Mahal na Negosyador,
Kasalukuyan akong nasa pangangaso para sa isang bagong trabaho pagkatapos ng apat na taon sa aking kasalukuyang kumpanya, at nagpatakbo ako sa isang bagay na may kinalaman sa akin: Ang ilan sa mga trabaho na inilalapat ko na hiniling sa akin na ibigay ang kapwa ko sa kasalukuyan paggawa at mga kinakailangan sa aking suweldo.
Narito ang problema: Hindi ako kumita ng maraming pera ngayon. Nagtatrabaho ako para sa isang maliit na kumpanya na hindi nagbabayad nang maayos (o nagbibigay ng maraming mga benepisyo). Mabuti na lang sa akin dahil marami akong kakayahang umangkop sa trabaho, at mayroon akong maliliit na bata at kumukuha ng mga klase sa gabi upang mapalakas ang aking mga kasanayan, kaya ang tradeoff (mas kaunting pera para sa higit na kakayahang umangkop) ay maayos.
Ngunit ngayon hindi ko kailangan ng maraming kakayahang umangkop, at nais kong gumawa ng mas maraming pera. Ngunit ang pagkakaiba sa pagitan ng ginagawa ko at kung ano ang nais kong gawin (at kung ano ang dapat kong gawin, ayon kay Payscale) ay marami - tungkol sa 30% pa. Paano ko bibigyan ng katwiran ang napakalaking puwang kapag nakikipag-usap ako sa mga employer tungkol sa suweldo?
-Walang Ginagawa
Mahal na underpaid Mom,
Nakita ko ang 30% na scenario na ito bago, pinakabagong sa isang ina na wala sa workforce para sa dalawang taon na pinalaki ang kanyang kambal. Ang ilang mga pananaw sa iyong katanungan ay maaaring maikuha mula sa aking sagot sa tanong na iyon. Tulad ng itinuro ko sa kanya, ito ay mga sitwasyon tulad ng pareho sa iyo na nag-aambag sa 16% na agwat sa pagitan ng mga nagtatrabaho na ina at ng kanilang mga babaeng kapantay na hindi magulang.
Ngunit hindi na kailangan ng mabuting negosador na mapigilan kasama ang mga sahod ng ibang tao. Gumawa ka ng isang malay-tao na pagpipilian apat na taon na ang nakaraan upang isuko ang 30% ng iyong halaga ng merkado kapalit ng oras ng pag-flex. Inaasahan kong nangangahulugang talagang nagtrabaho ka lamang sa 70% ng oras na katulad na nakatayo ang mga empleyado. Sa aking personal na karanasan sa propesyonal, ang mga kababaihan sa sobrang madalas na kalakalan ng pera para sa oras at nagtatapos sa pagtatrabaho ng mas maraming o higit pa sa kanilang mga kapantay. Ngunit iyon ang tubig sa ilalim ng iyong tulay. Ito ang paraan ng natutunan natin.
Tumutok tayo sa agarang hinaharap. Ang pinakamagandang kurso para sa iyo ngayon ay ang pagbalangkas ng iyong umiiral na suweldo para sa kung ano talaga ito - isang diskwento na ibinigay mo sa iyong umiiral na employer kapalit ng oras. Ipagpalagay nating gumagawa ka ng $ 70, 000 taun-taon. Sabihin sa mga prospective new employer na ang iyong umiiral na suweldo ay $ 100, 000 kung nagtatrabaho ka nang full-time. Kung tatanungin ang tungkol sa iyong kasalukuyang mga benepisyo sa paltry, ipaliwanag ang kanilang pag-ayos bilang isang artifact ng iyong katayuan sa flex-time. Sabihin sa iyong prospective na employer na hindi mo na kailangang magtrabaho ng part-time o bibigyan ng oras ng flex at na ang iyong suweldo ay kinakailangan ng hindi bababa sa $ 100K (sa hypothetical case na ginagamit ko dito), kasama ang mga benepisyo. Kung nagpupuno ka ng isang form, maaari kang maglagay ng isang bagay tulad ng "N / A-flex-time role" sa kasalukuyang puwang ng suweldo at $ 100K sa puwang para sa iyong mga kinakailangan sa suweldo.
Iyon ang pinaka-konserbatibong solusyon. Ang pinakamainam na diskarte ay upang maiwasan ang pagsagot sa parehong mga katanungan, ang paglalagay ng "N / A-part-time na papel" bilang iyong kasalukuyang suweldo at pagsulat ng "negotiable" o "magkakasundo sa karanasan" sa puwang ng mga kinakailangan sa suweldo - ang paraan ng ginagawa ng mga employer kapag sila mag-advertise ng isang bagong posisyon.
Ang dahilan ng pag-iwas sa kasalukuyang suweldo at ninanais na mga katanungan sa suweldo ay iwasan ang paglagay ng masyadong mababa ang isang angkla bago ka magkaroon ng pagkakataon na makatagpo sa iyong prospektibong bagong tagapag-empleyo upang talakayin ang kanilang mga pangangailangan at iyong set ng kasanayan. Ang isang "anchor" ng negosasyon ay nagtatakda ng isang dulo ng hanay ng bargaining na malakas na maimpluwensyahan ang iyong kapareha sa pag-barge sa buong takbo ng iyong pag-usapan sa suweldo sa wakas. Karamihan sa mga tao ay hindi sapat na agresibo, nag-iiwan ng pera o mahalagang mga benepisyo sa talahanayan na maaaring makuha nila.
Dapat mong planuhin ang parehong iyong pagbubukas na numero at hindi bababa sa dalawang konsesyon bago ka makarating sa iyong ilalim na linya. Ang aming worksheet ng paghahanda sa negosasyon, na magagamit nang libre sa SheNegotiates.com, ay lalalakad ka sa proseso na ito nang hakbang-hakbang.
Ipinakita ng pananaliksik na ang mga negosyante ay mas masaya sa kinalabasan ng kanilang mga negosasyon kung ang kanilang mga kasosyo sa bargaining ay gumawa ng maraming mga konsesyon kaysa kung ang parehong partido ay sumasang-ayon sa unang panukala. Ginawa nitong agresibo at nagpaplano ng mga konsesyon sa panahon ng mga negosasyon sa suweldo na mahalaga lalo na dahil nagsisimula ka ng isang bagong relasyon, at nais mong itakda ang tono ng relasyon na iyon sa pamamagitan ng pagiging kakayahang umangkop sa mga kinakailangan sa suweldo.
Pumunta ka na, champ! Sa tuwing nakikipag-usap ka sa iyong tunay na halaga ng pamilihan, pinapalaki mo ang bar para sa lahat ng kababaihan sa pamamagitan ng pag-iwas sa agwat ng sahod sa kasarian. Ilang araw, hindi na kami hihilingin na magtrabaho nang mas kaunti dahil sa kompromiso namin nang maaga sa sahod sa aming mga karera para sa layunin ng pagpapalaki ng mga bata.
Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Mga serye ng Dalubhasa - isang haligi na nakatuon sa pagtulong sa iyo na harapin ang iyong pinakamalaking mga alalahanin sa karera. Ang aming mga eksperto ay nasasabik na sagutin ang lahat ng iyong nasusunog na mga katanungan, at maaari kang magsumite ng isa sa pamamagitan ng pag-email sa amin sa editor (at) themuse (dot) com at gamit ang Magtanong ng isang Dalubhasa sa linya ng paksa.
Maaaring mailathala ang iyong liham sa isang artikulo sa The Muse. Ang lahat ng mga liham na Magtanong ng isang Dalubhasa ay magiging pag-aari ng Daily Muse, Inc at mai-edit para sa haba, kalinawan, at kawastuhan ng gramatika.
