Ang pakikipag-usap tungkol sa pera ay maaaring maging mahirap, kahit nakakatakot. Ito ay isang paksa na nagpapasaya sa maraming tao na hindi komportable. Kung pinag-uusapan mo ang mas mataas na suweldo sa isang bagong alok sa trabaho o paninindigan para sa isang promosyon sa iyong kasalukuyang tungkulin, ang pagtalakay sa suweldo ay talagang mabigat.
Natatakot kang bumaling, gumawa ng mga bagay na hindi maganda, o kahit na nakakasakit sa iyong manager. Kaya, gumawa ka ng mga dahilan upang maiwasan ang pag-uusap. Pinapahiwatig mo ang iyong mga kahilingan - o mas masahol pa, hindi mo na hihilingin.
Habang ang iyong takot sa pakikipag-usap tungkol sa pera ay maaaring makatulong sa iyo na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa at paghaharap, maaari itong seryosong mapigilan ka sa iyong karera. Ang panandaliang kakulangan sa ginhawa ay isang maliit na presyo na babayaran para maabot ang iyong buong pagkamit ng potensyal sa katagalan.
Ang apat na mga diskarte sa unahan ay makakatulong sa iyong pagtagumpayan ang iyong pagkabalisa at hilingin sa pagtaas ng nararapat.
1. Ituro ang iyong Mga Kuwento sa Pera
Ang paraan ng pakiramdam at pag-iisip tungkol sa pera ay natutunan na pag-uugali. Kung nagmula ka sa isang background kung saan ang mga pananalapi ay hindi hayag na napag-usapan o kung saan nagdulot sila ng kaguluhan, ang pag-iisip ng paghingi ng isang pagtaas ay maaaring pakiramdam mo lalo na nababahala.
Anong mga mensahe, ideya, at saloobin tungkol sa pera ang ipinakita sa iyo na lumaki? Ang pagninilay sa mga pag-uusap mo noong bata ka ay hahantong sa iyo na kilalanin ang pinagmulan ng iyong pagkabalisa at sa huli ay makakatulong na pamahalaan ito. Ang pag-alis ng iyong kwentong pampinansyal ay nagbibigay-daan sa iyo upang buwagin ang paglilimita ng mga paniniwala nang paisa-isa at makakatulong na palayain ang kanilang emosyonal na kapangyarihan sa iyo.
Halimbawa, kung nasasaktan ka dahil sa mga pagbabayad sa pautang ng mag-aaral o binubugbog ang iyong sarili sa pag-splurging sa tanghalian, bigyang-pansin kung paano hinihila ka ng negatibong pakikipag-usap sa sarili. Magtrabaho sa muling pag-wiring sa iyong bokabularyo upang maalis ang wika tulad nito, at palitan ito ng mga saloobin sa kung paano makakatulong ang iyong kita na makaramdam ka ng malaya at may kakayahang.
2. Maging Kumportable Sa kakulangan sa ginhawa
Mag-isip ng assertiveness bilang isang kalamnan; kailangan mo itong paganahin at paunlarin bago ka handa na gamitin ito. Walang sinuman ang nagiging master negotiator sa magdamag.
Ang unang pagkakataon na pag-uusapan mo ang tungkol sa pera (kung ito ay isang paksa na iwasan mo) ay hindi dapat maging pulong na mayroon ka sa iyong boss kung saan humihingi ka ng suweldo. Simulan ang maliit at i-save ang talakayan ng mataas na pusta kapag naabot mo ang isang tiyak na antas ng kaginhawaan pagdating sa M-salita.
Si Noah Kagan, negosyante at tagapagtatag ng AppSumo, ay nagmumungkahi na magsagawa ng hamon sa kape: Maglakad sa isang coffee shop at humingi ng 10% sa iyong pagbili, dahil lamang. Ito ay maaaring tunog nakakatakot upang hilingin sa isang kumpletong estranghero para sa isang diskwento, ngunit hindi ka nito papatayin. Ang trick dito ay hindi dapat mag-alala tungkol sa pagkakaroon ng oo - kahit na, nakakagulat na, kadalasang beses mo (sineseryoso, subukan ito!) - ngunit sa halip ay pilitin ang iyong sarili sa iyong kaginhawaan. Ang ganitong uri ng kakulangan sa ginhawa ay ang lihim sa paglaki at mastering mahirap na pag-uusap.
Ang higit mong pagsasanay, ang mas madali at mas natural na pakikipag-usap tungkol sa pananalapi ay madarama.
3. Ihanda ang Tamang Daan
Habang ang paghahanda-pinagsama ang mga tsart ng kita, pagdodokumento ng maihahambing na sweldo sa trabaho, ang pagmumungkahi ng isang plano sa trabaho - ang susi kapag humihingi ng pagtaas, maaaring mag-apoy ang labis na paghahanda.
Sa katunayan, ang pagsasagawa ng labis na paghahanda ay isang pangkaraniwang proteksiyon na mekanismo para sa pamamahala ng pagkabalisa. Ngunit, kung hindi ka nagkakaroon ng tunay na tiwala at matatag na mga kasanayan sa negosasyon, walang halaga ng paghahanda ay magbabayad.
Halimbawa, sabihin natin na gumugol ka ng maraming oras ng pagsasanay nang eksakto kung paano ka hihilingin ng isang pagtaas hanggang sa semento sa iyong isip. Kung, sa anumang kadahilanan, ang iyong boss ay umalis sa haka-haka na script na isinulat mo para sa kanya, malamang na hindi mo malalaman kung paano tumugon.
Subukan ang paglikha ng "mga headline, " o mga pangunahing lugar na nagbibigay-katwiran sa iyong argumento at makabuo ng iyong kahilingan. Narito ang ilang mga halimbawa:
- Matagal na akong nagtatrabaho sa kumpanyang ito at narito ang aking mga tagumpay sa ngayon …
- Narito ang ilang iba pang mga paraan na nais kong matulungan ang kumpanya sa hinaharap …
- Upang mabayaran ang lahat ng labis na oras at pagsisikap na inilagay ko sa petsa at ang kalidad ng trabaho ay ipagpapatuloy kong ibigay …
Ang iyong layunin ay upang gumawa ng isang malinaw na kaso para sa iyong kahilingan at makuha ang iyong boss upang mabigyan ka ng isang mahusay na nararapat na taasan.
4. I-Channel ang iyong Bayani sa Karera
Ang isa pang mahusay na diskarte para sa paglipat sa kabila ng mga pag-iisip sa sarili o pagdududa sa sarili ay upang himukin ang iyong personal na bayani. Kung, pagkatapos ng lahat ng mga payo sa itaas, natatakot ka pa rin, subukang isipin ang gagawin ng Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban, o tagapayo ng iyong pinili sa sitwasyong ito. Ano ang sasabihin ng matagumpay na taong ito sa isang katulad na mahirap na pag-uusap? Paano siya kikilos at paano niya dadalhin ang sarili? Hindi lamang ang pag-iisip ng Oprah na humihiling sa iyong boss na magpataas ng ngiti, makakatulong ito sa iyo na simulan ang paglutas ng problema at makita ang sitwasyon sa isang sariwang ilaw.
Ang isa pang paraan upang maabutan ang iyong pagkabalisa ay ang pagbuo ng isang persona o baguhin ang kaakuhan. Isipin kung paano ka kikilos kung nagawa mong ilagay ang lahat ng iyong mga takot at pag-iwas sa tabi: Paano mo madadala ang iyong sarili? Ano ang sasabihin mo? Isaalang-alang ang pustura, wika ng katawan, mga saloobin, at damdamin ng iyong bagong pagkatao sa iyong susunod na pagpupulong o habang kasama ang mga kaibigan. Ang ganitong uri ng pag-play ng papel ay makakatulong sa iyong pakiramdam para sa kung paano malamang na tumugon ang mga tao, at mas magiging angkop ka upang lumapit sa iyong boss kapag dumating ang oras.
Ang paghingi ng isang pagtaas ay hindi tungkol sa pagkakaroon ng paghaharap; sa halip, ito ay tungkol sa paglikha ng isang pagkakataon upang maghanap ng nararapat sa iyo.
Kung ang iyong kahilingan para sa isang pagtataas ay tinanggihan at walang dahilan na ibinigay, kumuha ng pagkakataon (hey, napunta ka sa malayo) upang tanungin ang mga bukas na katanungan tungkol sa iyong pagganap at mga dahilan ng pagtanggi. Magtanong tungkol sa kung maaari kang magkaroon ng isang pag-uusap na pag-uusap. Ang pagtanggi sa anumang uri ay mahirap lunukin, at kung na-psyched mo ang iyong sarili, maaari itong maging mas mahirap hawakan. Ngunit, para sa isang potensyal na itaas ang linya, kailangan mong patuloy na magtrabaho ang iyong kalamnan sa pag-uusap ng pera at pagbuo ng iyong kumpiyansa. Malayo ang pag-uusap.
