Naririnig ko ito sa lahat ng oras: nakuha mo ang pahayag ng misyon ng iyong kumpanya, ang iyong mga pangunahing punto sa pakikipag-usap sa lugar, at natapos ang iyong Q&A. At handa ka nang magawa, hanggang sa mabasa mo ito nang isa pa. At may naramdaman - hindi.
Minsan, sobrang nahuhumaling kami sa pagsasabi ng tamang bagay, sa tamang paraan, sa tamang pagkakasunud-sunod, na mawala ang puso at kaluluwa ng aming mensahe. Ang sinasabi natin tungkol sa aming tatak ay mahalaga, ngunit kung paano namin sinasabi ito ay mas mahalaga. Sa huli, nais mong ilipat ang mga tao na gumawa ng aksyon sa anumang paraan, kung binibisita mo ang iyong website, gusto ang iyong pahina sa Facebook, o pagbili ng iyong produkto. At gagawin mo lang iyon sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa kanila ng isang bagay, na gagawin lamang nila kung magdala ka ng ilang pagkatao sa partido.
Ang mabuting balita: Ang nakakatawa, sassy, seryoso, buhay na boses ay naroroon doon. Kung solopreneur ka, nasa iyo ito. Kung ikaw ay bahagi ng isang malaking kumpanya, ito ay sa kung ano ang iyong paninindigan. Kaya huwag subukan na gawin itong up!
Sa halip, kakailanganin mong maghukay ito. Kung hinahanap mo ito sa kauna-unahang pagkakataon o sinusubukan mong hanapin ito sa ika-20, narito ang dalawang magkakaibang pagsasanay upang matulungan kang mahahanap ang pinaka-tunay, nakakapanghikayat na boses.
Ang "Bakit?" Ehersisyo
Ang ehersisyo na ito ay mahusay sa pagkuha sa puso kung bakit umiiral ang iyong tatak. Maaaring maliwanag ang tunog (naitatag mo o nagtatrabaho para sa kumpanya, hindi mo alam kung bakit ito umiiral?), Ngunit ang mga bagong paglulunsad ng produkto at paghagupit ng mga numero ng Q2 ay maaaring makaabala sa iyo mula sa totoong dahilan na ginagawa mo ang ginagawa mo.
Kaya, magsimula sa tanong na ito:
- Bakit umiiral ang iyong tatak?
Bago man talaga iniisip, isulat ang sagot ng limang minuto nang diretso. Huwag isipin ang tungkol sa pagdidikit sa iyong mga punto sa pakikipag-usap o ihagis sa karaniwang jargon. Sige lang.
Pagkatapos, kumuha ng kape at basahin ito. Ano ang pinaka nakakahimok na bagay na isinulat mo? Ito ba ay upang magbigay ng inspirasyon sa mga tao na mamuhay ng mas malusog na buhay? Ito ba ay upang ipaalam sa mga bata ang tungkol sa nangyayari sa mundo? Anuman ito, bilugan ang iyong paboritong parirala at ipasok ito sa tanong sa ibaba.
- Bakit mahalaga na / na tayo _ _? (ibig sabihin Bakit mahalaga na matulungan ang mga tao na magkaroon ng malusog na buhay? Bakit mahalaga na ipaalam sa mga bata ang nangyayari sa mundo?)
Pagkatapos, gawin ito nang tatlong beses. Sa bawat oras, sumulat ng limang minuto. Magpahinga. Basahin ang iyong isinulat. Bilugan ang iyong paboritong bahagi. At pagkatapos ay ipasok ang piraso sa tanong na "Bakit mahalaga na / na tayo ay ____?" At sagutin ito.
Ipinangako ko, makakakita ka ng ilang kamangha-manghang gasolina ng tatak na hindi mo alam kahit na nandoon.
Ang iyong Brand bilang Bob
Ngayon alam mo na kung bakit umiiral ang iyong tatak, ano ang pagkatao nito? Witty? Nakasisigla? Optimistiko? Nakakainis?
Ang pinakamahusay na paraan upang malaman: Isipin ang iyong tatak bilang isang tao, at sagutin ang mga katanungang ito:
- Meron ba siyang tatak o siya?
- Ano ang una niyang pangalan?
- Ano ang isusuot niya?
- Ano ang itsura niya?
- Ano ang ginagawa niya para masaya?
- Ano ang masigasig niyang hangarin?
- Ano ang kinatakutan niya?
- Ano ang inaasahan niya?
- Ano ang kanyang mga kaibigan?
- Anong musika ang pinakinggan niya?
- Ano ang kanyang paboritong TV show?
Alam ko, medyo baliw. Ngunit upang gumana ang ehersisyo na ito, kailangan mong suspindihin ang hindi paniniwala at sagutin ang mga tanong na parang tatak talaga ang iyong tatak. Halimbawa, ang iyong sagot sa "Ano ang inaasahan niya?" Ay hindi dapat "Upang matumbok ang aking mga target sa pagbebenta para sa Q2."
Matapos mong sagutin ang mga katanungang ito sa ngalan ng iyong tatak, bumalik at sagutin ang mga ito sa tinig ng tao na nilikha mo lamang. Sa oras na ito, huwag magbayad ng maraming pansin sa nilalaman tulad ng ginagawa mo sa tinig. Kung tatanungin ang taong ito kung ano siya ay masigasig na hangarin, anong tono ang ginagamit niya upang sagutin ang tanong na iyon? Seryoso ba siya? Nakatutuwang? Ginagamit ba niya ang salitang "taong masyadong maselan sa pananamit?" O sumulat ng "OMG?"
Ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita kong ginagawa ng mga kumpanya ay pinipilit nila ang isang boses ng tatak. Alam mo kapag nagbasa ka ng isang newsletter ng kumpanya at nararamdaman mo na parang sinusubukan din ito? O kapag ang isang post sa Facebook ay nag-pop-up sa iyong mga newsfeed mula sa isang kumpanya na sinusundan mo at nararamdaman itong ganap na hindi naaayon sa alam mong tatak na iyon? Iyon ang nais mong iwasan.
Maraming mga oras upang tumingin sa labas para sa inspirasyon. Ngunit kung sinusubukan mong ipako ang tinig ng iyong tatak, hahanapin mo lamang ito kung pumasok ka.
Ano sa palagay mo ang may kamangha-manghang, tunay na tinig? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba!
