Maya-maya pa, nagkaroon ako ng pakikipanayam sa telepono sa VP ng isang kumpanya na ikinatuwa ko. Sinara ko ang pintuan sa aking tanggapan sa bahay at kinuha ang tawag, inihanda gamit ang aking resume at mga punto ng pakikipag-usap at handa kong ibigay sa kanya kung gaano ako katugma para sa trabaho.
Nang matapos ang pakikipanayam, lumabas ako sa sala, kung saan nakaupo ang aking asawa. "Sigurado ka ba sa isang tawag?" Sabi niya. "Wala akong narinig na sinabi mo."
Hindi, ang aming apartment ay hindi tunog-patunay - sa halip, sa paglipas ng isang 45-minuto na tawag, bahagya akong pinamamahalaang makakuha ng 10 salita. Pinag-usapan at pinag-usapan ng tagapanayam ang posisyon, ang kumpanya, ang natitirang koponan, at kung ano ang gusto niya tungkol sa aking background - kaya't hindi ako nakakakuha ng isang salita sa edg Ingon.
Habang ito ay maaaring parang panaginip (walang mahihirap na mga katanungan sa pakikipanayam? Kalidad!), Naramdaman kong hindi ako nagkakaroon ng isang pagkakataon upang ipakita sa kanya ang tungkol sa kung sino ako, hindi sa kabilang banda makuha ang alinman sa aking mga katanungan na nasagot tungkol sa posisyon.
Ito, sa kasamaang palad, ay hindi isang pambihira. At kahit na ito ay karaniwang tamang pamamaraan upang sundin ang nangunguna sa tagapanayam, talagang gusto mo ng maraming mga mahahalagang 30-60 minuto na binigyan ka para sa isang pakikipanayam upang makipag-usap kung bakit ikaw ang pinakamahusay na tao para sa gig.
Sa susunod na nahaharap ka sa isang over-talker sa isang pakikipanayam (o, mabuti, sa anumang iba pang sitwasyon), gamitin ang mga hakbang na ito upang matiyak na sinabi mo kung ano ang kailangan mong sabihin.
Huwag Tumalon sa Konklusyon
Maraming mga tagapanayam ang nais na simulan ang pakikipanayam sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa kumpanya at posisyon, na nagbibigay sa iyo ng mas maraming impormasyon hangga't maaari bago ka magsimulang sumagot ng mga katanungan. Kaya, kung ang simula ng pakikipanayam ay nakakaramdam ng isang maliit na salita, hayaan itong slide. Ito ay marahil normal, at makakakuha ka ng iyong pagkakataon na mag-usap nang kaunti.
Iyon ay sinabi, kung ang pakikipanayam ay lumipas sa kalahating punto (ibig sabihin, minuto 15 ng isang 30-minuto na pakikipanayam), at hindi ka pa nakagawa ng isang pagbabalat, oras na upang simulan ang pag-akit sa iyong paraan sa pag-uusap.
Palitan ang Iyong Posisyon
Ang isang mahusay (at hindi awkward) unang hakbang ay ang paggamit ng lakas ng wika ng katawan. Natagpuan ko na ang paglilipat ng iyong pagpoposisyon sa silid ay maaaring magpadala ng banayad na mensahe ng, "Uy, buddy, ginagawa namin ang parehong bagay sa ngayon, at oras na upang lumipat ang mga gears."
Kapag handa ka nang magsimulang sumisid sa pag-uusap, lumipat ng kaunti sa iyong upuan, uncross at muling i-cross ang iyong mga binti, ngumiti, at sumandig sa subtly signal na handa kang pumunta. (Sa kasamaang palad, hindi ito gumana sa isang pakikipanayam sa telepono - ngunit tahimik na linisin ang iyong lalamunan at sinabi ng mabilis, "Pasensya na sa akin, " ay maaaring magkaroon ng katulad na epekto.)
Alalahanin ang Iyong Mga Mensahe
Kung ang kahinahunan ay hindi gumagana at 20 minuto ka sa loob, oras na upang ma-estratehiya at unahin.
Sa madaling salita, kalimutan ang lahat ng mga nakakatawang anekdot at kamangha-manghang mga talento ng iyong mga nagawa at mga resulta na pinaghirapan mong maghanda-at sa halip ay mag-zoom in sa 2-3 pinakamahalagang puntos sa iyong background na nais mong makalat. Ito ba ay pinamamahalaan mo ang mga malalayong koponan? Pinangunahan ang iyong departamento sa isang 40% na pagtaas ng kita? Gumawa ng isang pangkaisipang pang-isip ng kung ano ang talagang dapat mong makuha bago ka umalis, at maghanap ng anumang pagkakataon na posible upang ihabi ang mga ito sa "pag-uusap." Kabilang sa:
1. Labis na pinag-uusapan ang Iyong Sarili
Kapag ang tagapanayam ay mag-pause upang magtanong sa iyo ng isang katanungan, subukang palawakin ang iyong sagot hangga't maaari (hey, wala kang ideya kung kailan mo makukuha ulit ang pagkakataong ito). Huwag magulo, siyempre, ngunit masakop ang higit sa kung ano ang tanong na una tinanong kung makakatulong ito sa iyo na makuha ang iyong mga mensahe.
Kung, sabihin, tatanungin ka kung gaano karaming mga tao ang iyong pinamamahalaang, huwag tumigil sa numero - sundin ito ng mga detalye tungkol sa iyong pamamahala ng estilo, pag-upa ng mga proseso na iyong ipinatupad, o iba pang mga nauugnay na detalye sa posisyon. Halimbawa:
Panayam: Mayroon kaming isang pangkat ng pitong tao. Gaano karaming mga tao ang pinamamahalaan mo?
Ikaw: pinamamahalaan ko ang isang pangkat ng tatlo at isang koponan ng walong. Sa pinakahuling posisyon ko, apat sa walong iyon ang mga malayong empleyado - na talagang may kaugnayan sa posisyong ito. Gusto kong ibahagi ang ilang mga diskarte na natutunan ko tungkol sa paggawa ng pinakamaraming mga malalayong koponan.
2. Hindi Naghihintay ng Mga Tanong
Sa kaso ng aking pakikipanayam sa telepono, gayunpaman, ang mga tanong ay hindi kailanman dumating. At sa gayon, kinailangan kong subukan at maghanap ng mga pag-pause kung saan maaari akong lumukso sa mga may kaugnayang mga punto tungkol sa aking karanasan.
Maaari itong maging matigas na gawin nang walang tunog na bastos o awkward, ngunit kung ito lamang ang iyong pagpipilian, subukang maghanap ng isang window ng pagkakataon at sumisid. Tulad nito:
Panayam: "Mayroon kaming layunin na madagdagan ang mga benta ng 50% sa quarter na ito, na talagang agresibo, kaya kailangan namin ng isang taong makapasok na handa na pumunta. Kasalukuyan…
Ikaw: "Paumanhin na makagambala, ngunit mahusay na malaman - talagang nadagdagan ko ang mga benta ng aming kagawaran nang higit sa 75% sa aking huling trabaho, at nais kong ibahagi sa iyo ang ilan sa mga estratehiya na sa palagay ko ay isasalin nang maayos.
3. Tumutuon sa Pagsunod
Sa pagtatapos ng isang pakikipanayam, kung hindi mo pa nakuha ang pagkakataong ibahagi ang iyong inaakala mong kailanganin, humingi ng ilang dagdag na minuto ng oras o pagkakataon na sumunod sa mga karagdagang detalye tungkol sa iyong background pagkatapos ng pakikipanayam. Kung hindi ka nagkakaroon ng pagkakataon na pag-usapan ang tungkol sa mga diskarte sa pagbebenta, halimbawa, maaari kang mag-alok upang ibahagi ang mga ito sa tagapanayam pagkatapos ng katotohanan:
Panayam: "Well, shoot, mukhang wala na tayong oras. Maraming salamat sa pagpasok. ”
Ikaw: "Salamat sa pagkakaroon ko. Napakagaling na marinig ang tungkol sa posisyon at kumpanya. Alam kong wala na tayong oras, ngunit mayroon akong ilang magagandang ideya tungkol sa kung paano ako makapag-ambag sa mga layunin ng benta ng koponan. Mayroon ka bang ilang dagdag na minuto ngayon, o maaari ba akong mag-follow up sa isang email na nagpapaliwanag ng mga diskarte na nagtrabaho para sa akin noon? "
Sa pamamagitan nito, maaari kang makakuha ng mas maraming oras o pangalawang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga kasanayan-at iyon ay isang malaking kalamangan sa iba pang mga tagapakinayam na umalis nang hindi gumagawa ng tunog.
Ang pakikipag-ugnay sa isang over-talker ay maaaring tiyak na nakakabigo, ngunit huwag hayaang ipakita ang iyong pagkabagot. Maging mabait, ngumiti ng madalas, at gawin ang lahat ng iyong makakaya upang maipasa ang iyong mensahe. Hoy, ang isang over-talker ay mas mahusay kaysa sa isang interogador na nakaharap sa bato, di ba?
Sabihin mo sa amin! Nakarating na ba kayo sa pakikipanayam sa labis na pakikipag-usap?
Naghahanap ng isang bagong trabaho? Suriin ang mga kumpanyang ito na umarkila ngayon!
