Ang artikulong ito ay mula sa aming mga kaibigan sa DailyWorth, isang pangunahing lugar sa lahat ng bagay na may kaugnayan sa pera, karera, at entrepreneurship.
Ang aking kapatid na babae ay kamakailan-lamang na pangangaso ng trabaho at tumawag mula sa isang kompanya matapos na tanggapin niya ang isang posisyon sa ibang lugar. Gayunpaman, napagpasyahan niyang pumunta sa pakikipanayam para lamang sa kasanayan, at nang ang malaking araw sa wakas ay umiikot, napagtanto niya na lubos na naiiba ang pakiramdam niya kaysa sa nakaraan bago ang isang pakikipanayam. Dahil walang nakasakay sa kinalabasan, hindi naman siya kinabahan. Ang upshot? Pinatay niya talaga ito.
Sinagot niya ang mga mahihirap na tanong nang hindi lumaktaw sa isang talunin - halimbawa, nang sinabi ng manedyer ng pagkuha na umasenso siya sa trabaho, tiwala siyang ipinagtanggol ang landas ng kanyang career sa halip na humingi ng tawad o gumawa ng mga dahilan. Humingi rin siya ng mas maraming pera kaysa sa kung saan ay mayroon siya, na suportado ang kanyang kahilingan sa suweldo na may mga detalye tungkol sa kung bakit siya karapat-dapat kaysa sa average na kandidato. Humanga ang manager ng pag-upa, at pagkatapos ng dalawa pang pag-ikot ng mga panayam, nakilala niya ang CEO.
Pinagtanto ako ng kanyang karanasan kung gaano kahalaga ang isang tiwala sa sarili. Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik na ang kumpiyansa ay isang higit na mahuhulaan ng tagumpay kaysa sa talento ay. Ang problema, siyempre, ay ang mga sitwasyon kung kailan mo na kailangan ng isang pagpapalakas din ay may posibilidad na maging ang pinaka-nakaka-stress. Basahin ang para sa mga tip upang matamo ang uri ng tiwala sa charismatic na makakatulong sa iyo na mag-navigate kahit na ang mga nakakalito na sitwasyon nang madali.
1. Pag-pitching ng isang Client
Ang pinaka-nakababahalang bagay tungkol sa pagpupulong sa isang potensyal na kliyente ay nasa hindi ka pamilyar na teritoryo. Upang matindi ang iyong tiwala sa sitwasyong mataas na pagkabalisa, subukan ang diskarteng ito mula sa dalubhasa sa karera at coach ng trabaho na si Lea McLeod: Pakilalanin ang iyong sarili sa paghahatid ng pitch. Talagang obserbahan ang bawat detalye, na parang screen ng pelikula. Tingnan ang iyong sarili na naglalakad sa pintuan at ituwid ang iyong pustura. Larawan ng mga tao sa silid. Panoorin ang iyong sarili na nakikipag-usap at gumagalaw nang paulit-ulit habang nag-click ka sa iyong mga PowerPoint slide. "Ang pagpunta sa pagsasanay ay tumatakbo sa iyong isipan ay sanayin ang memorya ng iyong kalamnan, " paliwanag niya, "Kaya't kapag dumating na ang oras, talagang mas komportable ka sa iyong balat."
Gayundin, inoculate ang iyong sarili laban sa isa sa mga pinakamalaking suckers ng tiwala: na tinanong ng isang mahirap o kritikal na tanong. "Kung inaasahan mo ang hindi inaasahan o hindi komportable na mga sandali at maghanda para sa kanila, mas malamang na ikaw ay mawala sa sandaling ito, " sabi ni McLeod. Brainstorm matigas na mga katanungan na maaaring lumabas, at planuhin kung ano ang sasabihin kung may sumaksak sa iyo. ("Iyon ay isang kakila-kilabot na tanong. Hindi ko nais na ibigay sa iyo ang maling impormasyon, kaya babalik ako sa iyo bukas na may matibay na sagot, " o ilan pa.)
2. Humihingi ng isang Pagtaas
Ang paghingi ng pera ay hindi kailanman masaya, ngunit ang paggawa ng ilang prep prep ay maaaring magbigay sa iyo ng isang kinakailangang tulong bago makuha ang pag-uusap na iyon. Isaalang-alang ang partikular na nakamit mo para sa kumpanya - sa mga tuntunin ng paglago, pagbebenta, margin, at iba pa. "Ang pagtaas ay dapat na nakatali sa halaga na ipinakita mo ng isang samahan, " sabi ni McLeod. "At ang iyong kumpiyansa ay nagmula sa pag-alam na mayroon kang isang masusukat na epekto." Nakikita kung paano mo nag-ambag ang magpapatibay kung bakit, eksaktong, karapat-dapat kang magtaas, at ang pagkakaroon ng matatag na katibayan upang suportahan ang iyong panukala ay mas nakakumbinsi kaysa sa paghingi lamang ng isang mas mataas na suweldo dahil "oras na."
Sa panahon ng pag-uusap sa iyong boss, mag-isa sa kung paano mo napabuti ang ilalim na linya ng kumpanya. "Subukan ang tulad ng, 'Batay sa katibayan ng xyz, inaasahan kong sasang-ayon ka na may positibong epekto ako. Ang mungkahi ko ay dapat na mas mataas ako sa curve ng suweldo. Ano ang kailangan kong gawin upang ilipat ang aking kabayaran mula sa 40% na saklaw sa 60%? '"Nagmumungkahi sa McLeod.
3. Pagpunta sa isang Pakikipanayam sa Trabaho
Ang lihim sa acing isang pakikipanayam ay muling pag-aralan ang sitwasyon: "Ang pagkaalam na hinuhusgahan ka ay napapahamak, kaya't ipaalala sa iyong sarili na ang isang pakikipanayam sa trabaho ay tungkol sa higit pa sa pagtanggap ng isang selyo ng pag-apruba mula sa manager ng pagkuha, " sabi ni McLeod. "Nasa isang patlang na naglalaro ka: Hindi lamang ikaw ay nasuri, ngunit pantay, sinusuri mo ang kumpanya." Sa halip na pumasok sa saloobin ng, "Inaasahan kong nakakakuha ako ng trabaho, " nakatuon sa kung tatanggapin ang posisyon ay magiging tamang desisyon para sa iyo. Ikaw ay natural na magbibigay ng isang mas tiwala na hangin at magtanong ng mas mahusay na mga katanungan.
Ang isa pang matalinong diskarte ay ang pagkilos tulad ng isang consultant, sa halip na isang kandidato sa trabaho. "Ituring ang pag-uusap na parang ipinapayo mo ang mga ito sa kanilang negosyo, " sabi ni McLeod. "Basahin ang lahat ng makakaya mo tungkol sa kumpanya, at pag-usapan ang tagapamahala sa paraang gagawin mo kung ikaw ay bahagi na ng koponan - talakayin ang kanyang mga saloobin tungkol sa diskarte na kinukuha ng isang katunggali, o kung paano nakakaapekto sa negosyo ang mga pagbabago sa merkado." Makakakita ka ng sapat na kaalaman, at mas mahusay silang mag-proyekto kung paano ka magkasya sa kultura ng opisina.
4. Paggawa ng Malaking Pagbili
Ang tiwala ay susi kung nagpaplano kang bumili ng bahay o kotse - hindi lamang maaaring malaman ng kawalang-katiyakan ang kawalang-katiyakan, ngunit ang pagiging hangarin na hugasan ay mas malamang na madapa ka sa isang desisyon na maaari mong ikinalulungkot. Kung nasa labas ka ng iyong kaginhawaan, narito ang unang hakbang upang makamit ang katiyakan sa sarili: "Huwag lumipad bulag, " hinihimok ng sertipikadong buhay at coach ng negosyo na si Kathy Nelson. "Mayroon ba, tanungin ang mga tao na malaman kung sino ang pinagkakatiwalaan mo para sa kanilang mga ideya at opinyon, at timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan."
Susunod, bumalangkas ng isang kinakalkula na kurso ng pagkilos bago pumasok sa negosasyon. "Ang praktikal, hindi emosyonal, ang mga desisyon ay isang tanda ng tiwala sa sarili, " paliwanag ng psychotherapist na nakabase sa New York na si Sheenah Hankin, may-akda ng Kumpleteng Tiwala . "Magpasya kung ano ang iyong pinakamababang presyo, at huwag makipag-usap sa iyong sarili." Kung pumapasok ka sa iyong isipan, mas malamang na mapalitan ka ng isang kaakit-akit na tindera o diskarte sa pagbebenta ng pagkakasala (" Ito ang huling oras na ibababa ang mababang presyo na ito, "" Mayroon kaming isa pang pag-bid sa ari-arian na ito, kaya kumilos ngayon ").
5. Networking
Ang mas maraming karisma na mayroon ka, ang higit na hindi mabibili ng halaga na mga koneksyon na gagawin mo sa pagsasama-sama ng industriya. Ngunit paano ka magdadalawang isip upang lumapit sa kumpletong mga estranghero? "Maaari itong maging nakakabahala sa loob kung iniisip mo lamang ang tungkol sa iyong sarili at kung ano ang nais mong makuha mula sa karanasan - hindi banggitin na maaari mong makita bilang nangangailangan o sakim, " sabi ni Nelson. "Sa halip, sumama sa hangarin na magbigay sa halip na makakuha." Tingnan ito bilang isang pagkakataon upang makatulong, kung sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang tao sa isang kapaki-pakinabang na kabutihan o serbisyo na iyong ibinibigay, pagkonekta sa kanya sa isang pangunahing manlalaro na maaaring mapalakas ang kanyang landas sa karera, o pagpapayo sa isang problema sa trabaho. Malawak na pananaliksik, tulad ng detalyado sa aklat na propesor ng University of Pennsylvania na Adam Grant at Take, ay natagpuan na ang mga taong umalis sa kanilang paraan para sa iba ay nakakaranas ng higit na tagumpay.
Sa panahon ng kaganapan, binibigyang diin ni Nelson ang pagtatakda ng isang layunin upang matugunan ang hindi bababa sa tatlong mga bagong tao na talagang nag-click ka (ang pagkakaroon ng isang layunin ay magpapasigla sa iyo na gumana sa silid). Kapag tumatalakay sa isang pag-uusap, "magtanong ng mga bukas na tanong: Ano ang nakakaakit sa iyo sa larangan na ito? Ano ang gagawin mo sa labas ng trabaho? ”Nagmumungkahi kay Nelson. "Tumutok sa pag-alamin kung ano ang magkapareho mo." Mahalaga ang bahaging iyon, dahil sa sandaling napagtanto mo na nakibahagi ka sa ibang tao, maging dati ka bang nagtatrabaho sa parehong kumpanya o pareho kayong may pamilya sa Pransya, ang iyong relasyon ay likas na umunlad sa isang mas malaking antas ng kaginhawahan - at bilang isang resulta, lalakas ang iyong kumpiyansa.
6. Pagharap sa Isang Frenemy
Ang kumpiyansa ay lahat tungkol sa pagiging iyong sarili, kaya't mas matapat ka, mas matitiyak ka sa sarili. Kung ang isang tinaguriang kaibigan ay patuloy na nag-cancels sa huling minuto, o nalaman mong siya ay nag-tsismis sa likod ng iyong likuran, ang pagiging diretso sa kanya ay ang pinakamahusay na takbo ng aksyon. "Sa mahinahong tono ng boses, sabihin sa kanya kung ano ang naramdaman mo tungkol sa isang kaganapan na nakapagpapasigla sa iyo, " sabi ni Hankin. "Magsimula sa isang pangungusap: 'Pakiramdam ko (nasasaktan, inis) kapag ikaw (punan ang blangko).' Tumigil ka doon at hayaan siyang tumugon. ”
Kung ang kanyang tugon ay hindi kapani-paniwala, maaari itong ma-instigate ng isang bukas na pag-uusap. Kung siya ay nagtatanggol, huwag bumalik. "Ulitin ang nag-iisang pangungusap - kahit na nakaramdam ka ng nerbiyos o masama - at pagkatapos ay sabihin, 'Salamat sa pakikinig, '" hinikayat ni Hankin. "Walang mga pagbibigay-katwiran, paliwanag, o paghingi ng pasensya." Dapat ba siyang maging tunay na magalit, maglakad lamang o mag-hang up. Walang maaaring malutas hanggang sa pareho kayong cool.
Nahihirapan pa rin upang simulan ang tulad ng isang naka-load na pag-uusap? "Alalahanin ang ibang mga sandali kapag kumilos ka nang matapang sa ilalim ng katulad na nakababahalang mga kalagayan, " nagmumungkahi kay Nelson. "Pagkatapos isipin kung paano mo mailalapat ang iyong natutunan dito." Ang pag-alala kung paano mo ito nakuha nang matagumpay sa nakaraan ay magbibigay sa iyo ng labis na lakas ng loob upang harapin ang kasalukuyang sitwasyon.
Higit Pa Mula sa DailyWorth
- 5 Mga lihim sa Tagumpay
- Gaano karaming mga Pag-uusap ang Iwasan mo?
- Nakakatawa! Paano Pangasiwaan ang Malagkit na Sitwasyon ng Pera
