Sa aking unang trabaho bilang isang lektor sa Timog Silangang Asya, natuwa ako na nasa posisyon at nagawa ko ang aking pananaliksik na napasa ko sa mga negosasyon sa suweldo at hindi nag-isip ng dalawang beses sa pag-sign sa aking kontrata. Kalaunan lang, habang nagkakaroon ng kape sa aking mga kasamahan, nalaman ko na ang ilang mga empleyado sa unibersidad ay nag-ayos para sa kanilang mga kontrata upang masakop ang mga gastos sa pabahay, pagkain, at paglalakbay. Hindi ko alam na ang mga iyon ay kahit na mga pagpipilian para sa negosasyon!
Ang pagpunta sa proseso ng paghahanap ng trabaho sa ibang bansa ay maaaring nakalilito, ngunit pagkatapos mong matanggap ang isang opisyal na alok, mahalagang isipin ang tungkol sa kung paano mo lubos na maiintindihan ang iyong kontrata at matagumpay na makuha ang gusto mo.
Marami kaming pinag-uusapan tungkol sa pag-uusap sa Estados Unidos, ngunit paano kung makakapasa ka ng isang trabaho sa buong mundo at magiging nagtatrabaho sa isang kultura ng opisina na naiiba kaysa sa kung ano ang nakasanayan mo? Narito ang ilang mga tip na nalaman ko tungkol sa kung paano mag-navigate sa proseso ng negosasyon sa ibang bansa.
Laging Magpakonsulta
Hindi mahalaga kung ano ang bansa na iyong naroroon, dapat kang palaging makipag-ayos. Kahit na narinig mo na hindi ito isang pamantayang kasanayan sa bansa, dapat mo pa ring makita kung ano-kung may anumang bagay ay maaaring makipag-ayos. Naririnig ko ang maraming mga bagong nagtapos na umarkila sa ibang bansa na lubos na napapansin ang mga negosasyon, na nag-iiwan sa mga ito sa isang malaking pagkawala at maaaring magkaroon ng pangmatagalang epekto sa natitirang mga karera.
Kung ang samahan ay maliit o isang pagsisimula, maaaring hindi ka magkaroon ng maraming kapangyarihan ng bargaining sa paligid ng suweldo. Gayunpaman, maaari kang makipag-ayos ng oras, mga responsibilidad sa trabaho, mga sanggunian sa hinaharap o mga sulat ng rekomendasyon, o ang eksaktong mga proyekto na nais mong pamahalaan. Anuman ang iyong bargain para sa, ikaw at ang kumpanya ay dapat maabot ang isang pag-unawa upang ikaw ay maging masaya at epektibo hangga't maaari.
Maunawaan nang Eksakto Kung Ano ang Nakukuha mo
Hanggang saan pupunta ang iyong suweldo sa iyong bansa sa host, kumpara sa iyong sariling bansa? Ito ay kritikal na isaalang-alang ito, dahil maaaring sabihin nito ang pagkakaiba sa pagitan ng kasiyahan sa iyong oras doon o patuloy na pag-stress sa tungkol sa kung paano ka makakakuha ng isang bahay ng tiket sa eroplano.
Sa iyong mga negosasyon, kailangan mong matukoy kung babayaran ka ng kumpanya sa lokal na pera o sa iyong pera sa bahay at kung paano isasalin ito sa pamumuhay na nais mong mamuno. Siguraduhin mong lubos mong nauunawaan ang mga implikasyon ng pagtanggap ng isang lokal na suweldo sa halip na isa na makakauwi ka sa bahay.
Halimbawa, ang pagkuha ng isang suweldo sa Norwegian kroner ay maaaring mukhang maraming pera kung ikaw ay mula sa US, ngunit ang gastos ng pamumuhay sa Norway ay napakataas. Sa Thailand, ang gastos ng pamumuhay ay mababa at maaari kang manirahan sa isang suweldo na $ 1, 000 sa isang buwan, ngunit kung nais mong buuin ang iyong pagtitipid, marahil ay hindi ito tatanggalin. Hindi mo nais ang anumang mga sorpresa, kaya tanungin ang tungkol sa kung paano kinakalkula ang mga buwis, Seguridad, at pangangalaga sa kalusugan sa bawat bansa, at tiyaking makipag-ayos nang sa gayon ay mayroon kang higit sa sapat upang mabuhay pagkatapos makuha ang mga gastos na iyon sa iyong suweldo.
Alamin ang Kultura at Pinahahalagahan
Sa isang kamakailan-lamang na negosasyon sa suweldo sa isang kumpanya ng Norway, hindi ako sigurado kung gaano ako dapat kaharap. Alam ko na ang Scandinavian code ng lipunan ng "janteloven" ay nagmumungkahi na hindi ka dapat kumilos nang mas mahusay o mas espesyal kaysa sa iba pa. Ngunit kung iyon ang code, paano ko dapat ipakita na sulit ang suweldo na hinihiling ko?
Natapos ko ang paggawa ng ilang pananaliksik at nalaman na ang mga negosasyon ay medyo pamantayan sa Norway sa loob ng mga 30 taon, at hindi ito masasaktan kung pinag-uusapan ko ang maibibigay ko.
Kapag nagpasok ka ng mga negosasyon sa mga tao na may ibang kultura, mahalagang magsaliksik nang pinakamahusay sa mga kasanayan, kaya alam mo kung ano ang aasahan. Kung ikaw ay nasa India, halimbawa, asahan na makatanggap ng isang mababang bilang sa una at makipag-ayos ng maraming beses upang makakuha ng kung saan mo nais. Ang mga negosasyon sa suweldo sa Japan ay maaaring maging masalimuot, na may maliit na silid para sa negosasyon maliban kung nagbibigay ka ng malinaw na katibayan upang mapatunayan ang iyong halaga. Sa Turkey, ang karangalan at pagiging mapagkakatiwalaan ang lahat, kaya nais mong iparating kung gaano ka pinarangalan na magtrabaho para sa kumpanya bago ka magsimulang mag-negosasyon.
I-play ang Hardball na may Discretion
Sa anumang proseso ng pag-uusap, hindi mo nais na pakiramdam na mas mababa ka kaysa sa halaga. Masaya na malinaw na ipaliwanag kung ano ang kailangan mo upang gawin ang trabahong ito para sa iyo, ngunit siguraduhing gawin ito sa paraang may kaugnayan sa kultura - na nangangahulugang binibigyang diin ang pamilya, etika sa trabaho, o ang iyong pokus sa pagtulong sa kumpanya na magtagumpay.
Maging matigas, ngunit huwag nanganganakot na lumakad - ito ay maaaring bigyang kahulugan bilang isang insulto at pagtanggi sa alok sa trabaho. Sa halip, sabihin mo, "Pinahahalagahan ko talaga ang posisyon na ito at kung ano ang iyong inaalok sa akin, ngunit may ilang mga bagay na nais kong baguhin upang mapalapit tayo sa isang kasunduan."
At huwag matakot na ang pag-negosasyon ay magiging sanhi ng pull sa samahan ng samahan. Ang totoo, ikaw ang kandidato na napili nila, at malamang na hindi mo nais na makaligtaan sa pagkuha sa iyo.
Unawain ang Konteksto ng "Hindi"
Kapag nagpasok ka muna sa mga negosasyon, maaaring i-shoot ng iyong mga kasamahan ang iyong paunang numero o sabihin na ang pag-alok ay hindi napag-usapan. Gayunman, mapagtanto na sa maraming mga bansa, "hindi" nag-iiwan ng ilang silid para sa interpretasyon.
Halimbawa, ang taong nakikipag-usap sa iyo ay maaaring sabihin, "Hindi iyan posible" upang maiwasan na magmukhang mahina, ngunit sa ilang araw, maaaring bumalik siya upang matugunan ang iyong kahilingan o muling isaalang-alang ang iyong alok. Kaya, huwag mawalan ng pag-asa kapag naririnig mo ang isang paunang pagtanggi, dahil posible na ito ay protocol sa kultura.
Manatiling tapat sa iyong mga unang numero sa pamamagitan ng paghikayat sa manager ng pag-upa na "maglaan ng ilang araw upang isipin kung paano namin magagawa ang gawaing ito" - pagkatapos makita kung ano ang makakasama niya. Hindi ka dapat makaramdam ng pagpilit na mag-sign kaagad. Laging mas mahusay na manatili sa iyong mga numero o magkita sa gitna kaysa tanggapin ang isang bagay na hindi ka nasisiyahan.
Siguraduhin na ang Kasunduan ay itinataguyod
Kapag nilagdaan mo ang napagkasunduang kontrata, tiyaking pinarangalan ito. Sa ilang mga bansa, ang mga kontrata ay hindi katumbas ng halaga ng papel na nakasulat sa kanila. Magugulat ka sa paraan ng ilang mga kumpanya na subukan na masira o malikhaing magbigay kahulugan ng mga kontrata.
Upang maiwasan ang anumang pagkalito, tiyaking isama ang mga benchmark sa iyong kontrata, pati na rin ang kakayahang matugunan ang iyong mga superyor kung may mga isyu na lumabas.
Ang pakikipag-usap sa kahit saan ay maaaring matakot, ngunit sa ibang mga bansa, maaari itong maging isang masalimuot na kalsada upang mag-navigate. Dumikit sa iyong plano, gawin ang iyong pananaliksik, at maunawaan ang bagong kultura, at ilalagay mo ang iyong sarili para sa isang mahusay na posisyon sa ibang bansa na may suweldo at mga perks na maaari mong ipagmalaki na nakipagkasundo ka.
