Ang ideya sa likod ng The Bouqs, isang alternatibong balakang sa pagbili ng mga bulaklak, ay na-spark sa pamamagitan ng pagkabigo. Ang tagapagtatag na si John Tabis ay nais na mag-order ng mga bulaklak sa online, ngunit natagpuan ang nangungunang mga tagabigay ng serbisyo upang maging maling at masalimuot upang makipag-ugnay sa.
Nakakaintriga na malaman ang higit pa, sinisiyasat niya, at nalaman niya na dahil sa matinding kumpetisyon, maraming mga kumpanya ang nag-anunsyo ng mga presyo na masyadong mababa upang maging kapaki-pakinabang, pagkatapos ay i-pad ang pangwakas na pagbebenta sa mga add-on. Ang mga order ay natutupad sa pamamagitan ng isang lokal na florist, na, inaangkin si Tabis, ay madalas na naglalayong "bigyan ka ng pinakamalapit na produkto sa iyong iniutos, ngunit sa pinakamurang paraan na posible." Bilang resulta, ang mga mamimili ay madalas na nabigo.
Kaya nang sinimulan ni Tabis ang The Bouqs, nagpasya siyang gawing simple ang supply chain - nag-order ng barko nang direkta mula sa bukid - pati na rin ang interface ng gumagamit, na naglalagay ng mga bulaklak "sa isang pedestal, " sabi niya. Ang website ay malinis, masaya, at ang $ 40 presyo ng tag para sa lahat ng mga bouquets ay may kasamang pagpapadala at paghawak. "Sinusubukan naming bumuo ng isang tatak at isang emosyonal na karanasan na magpapanatili ng mga tao na bumalik, " sabi ni Tabis.
Sa ngayon, ang kumpanya ay nasa isang mahusay na pagsisimula. At pinatunayan ni Tabis ang kanyang tagumpay hindi lamang sa pagkakaroon ng tamang ideya - kundi pati na rin sa kanyang dalawang taon ng karanasan sa pagkonsulta sa pamamahala sa Bain & Company.
Bilang isang bagong upa sa Bain, tinamaan niya ang pagtakbo, nakikipagtulungan sa mga senior manager at kasosyo upang tulungan ang mga kumpanya sa kanilang pinakamahirap na mga hamon at paglilipat - marami sa parehong mga isyu na kinakaharap ng mga negosyante. "Nalantad ka sa bawat anggulo ng problema na maaari mong malutas, " sabi ni Tabis. "Ang talagang mahusay na bilog na edukasyon - praktikal na karanasan sa halip na teorya - ay isang perpektong panimula para sa isang negosyante."
Si Mireia Llusia-Lindh, isang dating manager sa Bain na naglunsad ng mamahaling kumpanya ng handbag na si Milli Millu, sa London noong 2010, ay sumang-ayon. Ang kanyang mga taon ng pagkakalantad sa Bain sa sektor ng luho ng kalakal ay tumulong sa Llusia-Lindh na punan ang kanyang napansin na isang malaking butas sa merkado: ang mga luho na handbags na idinisenyo sa isip ng negosyante. Inilarawan niya ang mga supot ng Milli Millu bilang ginawang praktikal, chic at matalino, maluho ngunit hindi maaabot. "Lahat sila ang nais ko ngunit hindi ko mahanap, " sabi niya.
At ang dalawang tagapagtatag na ito ay hindi nag-iisa: Ipinapahiwatig din ng Llusia-Lindh na marami sa kanyang mga kapantay sa Bain ang mayroon o magiging negosyante - kabilang ang mga tagapagtatag ng Birchbox at Warby Parker. "Nagbigay sa akin si Bain ng isang network ng hindi kapani-paniwalang mga mahuhusay na tao na pinahahalagahan ko pa rin ngayon, " ang sabi niya. Sa katunayan, upang masulit ang network na iyon, co-itinatag ng Llusia-Lindh ang UK Entrepreneur Alumni Network noong 2011, na ipinagmamalaki ngayon ng higit sa 100 mga Bain alum na nagbabahagi ng kadalubhasaan at suporta, na iniksyon ang ilan sa kultura ng koponan ng Bain sa kung ano ang maaaring isang kakila-kilabot na solo na pagsisikap.
"Bilang isang Bain alum, mayroon akong access sa maraming mga kamangha-manghang mga tao na sinaligan ko para sa payo o koneksyon para sa pangangalap ng pondo, " sumasang-ayon kay Tabis. "At maraming mga tao ng Bain ang bumibili ng mga bulaklak mula sa amin ngayon, dahil mayroon silang isang malakas na pakiramdam ng katapatan at pag-aari."
Siyempre, walang solong landas sa tagumpay bilang isang negosyante. Ngunit sa tulad ng isang matarik na kurba sa pag-aaral, binabayaran nito upang magbigay ng kasangkapan sa iyong sarili ng mga makapangyarihang tool. At ang karanasan sa isang firm consulting management ay nagbibigay ng naturang toolkit.
