Ang takot ay medyo pangkaraniwan habang pinapasok mo ang mga yugto ng pagsisikap, lalo na kung may kinalaman ang pera. Pagkatapos ng lahat, wala nang hihahatid sa iyo ng isang suweldo. Maaari ka ring makakaranas ng mga pagdududa, kawalan ng kakayahan, at - ang aking personal na paborito - "hinahabol na pag-tripping." Alam mo, kapag mayroon kang mga pangungulila ng paparating na pagkabigo. Magbabayad ba talaga ang mga tao para sa iyong produkto o serbisyo? Paano kung walang pera sa susunod na buwan? Paano kung hindi ka makabayad ng mga bayarin?
Ngunit habang ang mga takot na ito ay ganap na normal, mahalaga na panatilihing suriin ang mga ito. Ang isang marka ng isang matagumpay na negosyante ay ang kakayahang kumportable sa takot, tingnan ito nang objectively, at makahanap ng mga solusyon. Sa kabilang banda, kung natigil ka sa isang natatakot na kaisipan, mas mahirap na gumawa ng aksyon at gawin kung ano ang talagang kailangan ng iyong negosyo upang sumulong.
Dito, makikita mo ang ilan sa mga pinaka-karaniwang takot sa pera sa negosyante - at payo mula sa isang tao na naroroon kung paano mo masisimulan ang pagkuha sa kanila.
1. Paggastos ng Pera sa Iyong Negosyo
Hindi madaling makibahagi sa iyong matitipid na pagtitipid, ngunit ang katotohanan ay, halos walang paraan na maipilit mo ang iyong negosyo nang walang paglaon na maglagay ng pera dito. Sa ilang mga punto, kailangan mong mag-isip tungkol sa mga paraan upang mapalawak-at kung ang pag-upa ng isang bagong empleyado, pagkuha ng puwang sa opisina, advertising, o anumang bagay, marahil ay nagkakahalaga ng ilang kuwarta. Kahit na ang iyong negosyo ay technically "murang gastos, " maaaring sa wakas ay kailangan mong mag-spring para sa isang malinis na disenyo ng website, pagho-host, mga card sa negosyo, marketing, at iba pa.
Kamakailan lamang ay nagkaroon ako ng ganitong kamalayan nang tumama ako sa isang talampas at naghahanap ng mga bagong paraan upang mabuo ang aking tatak. Matapos magsaliksik ng mga paraan upang pagsamahin ang aking mga hilig para sa personal na pag-unlad, negosyo, at pagsulat, natagpuan ko ang ideya ng coaching sa buhay. Ito ay ang perpektong paraan upang mapalago ang aking negosyo! Ang tanging problema: Ang sertipikasyon ay gastos sa akin malapit sa $ 6, 000.
Malaki ang desisyon kong gawin dito. Habang naipon ko ang mga pondo, tiyak na ayaw kong palayain sila. Gayunpaman, pagkatapos ng maingat na pagsasaalang-alang, napagtanto ko na ang aking tatak ay mas masahol pa kung hindi ko sinubukan. Kaya noong Abril, nag-sign ako sa linya na may tuldok. Simula noon, pinalawak ko ang aking mga sangkad, natutunan ang mga bagong kasanayan, at pinulot ang ilang mga kliyente - kapwa para sa pagsulat at pagtuturo. Oo, kinailangan kong gumastos ng maraming pera, ngunit ang totoo, naibalik ko na ang lahat. Hindi masyadong makulit!
Ang moral ng kwento? Ang paggawa ng isang pamumuhunan sa iyong negosyo ay maaaring maging isang mahusay na bagay sa katagalan. Kung nahihirapan kang magpasiya kung gugugol o hindi gumugol ng minasa, tanungin ang iyong sarili, "Isang taon mula ngayon, ano ang magiging epekto sa aking negosyo kung ginawa ko ito - at kung hindi ako?" Seryosong umupo kasama ang tanong na ito at pagkatapos ay gumawa ng isang desisyon. Karaniwang nagiging malinaw ang kristal.
2. Sobrang Karamihan
Karamihan sa mga negosyante ay kinamumuhian kung ano ang dapat nilang singilin. Natatakot sila na ang mga kliyente ay hindi magbabayad ng isang mataas na rate - lalo na nang maaga sa kanilang negosyo-kaya nagtatapos sila sa ilalim-singilin ng karamihan sa oras. Ang resulta? Marami sa atin ang nagtatapos sa sobrang trabaho at walang bayad.
Noong una kong sinimulan ang freelance na pagsulat at pag-blog, susubaybayan ko ang mga job board, iniisip na ang $ 2 bawat 500 na salita ay pamantayan sa industriya. Ang nagdulot sa akin ay umidlip sa 100 mga artikulo tungkol sa mga spider ng ina at mga bug sa kama, upang makagawa lamang ng dagdag na $ 200. Talagang hindi katumbas ng halaga.
Kailangan kong maging malinaw sa kung ano ang halaga ng aking mga serbisyo - at ngayon, gumagawa ako ng $ 150 para sa bawat 500-salitang artikulo na isinulat ko - sa mga paksang tinatamasa ko. Paano ko ito nagawa? Ang aking kwento ay nagsasangkot ng maraming pagsubok at pagkakamali. Ngunit ang isang magandang punto sa pagsisimula ay tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
Para sa karagdagang tulong sa pag-isipan kung magkano ang dapat mong singilin, si Marie Forleo ay may ilang magagandang bagay. Sinasaklaw niya ang anumang bagay mula sa kung magkano ang dapat mong singilin sa simula kung paano taasan ang iyong mga rate.
3. Pagsasabi ng Hindi sa Mga Proyekto
Sa mga unang yugto, nakatutukso na kumuha ng anuman at bawat piraso ng negosyo na darating sa iyong paraan. Ang anumang pera na papasok ay isang magandang bagay, di ba?
Maaaring tunog ito ng kontra-produktibo, ngunit mahalagang sabihin na hindi sa ilang mga proyekto kung minsan. Una, maraming beses ang burnout ay hindi katumbas ng halaga. Ngunit sa kabila nito, mahalaga na maging napakalinaw sa mga uri ng mga proyekto at kliyente na nais mong kilalanin, at gumastos ng iyong oras sa paghahanap at pagtatrabaho sa mga taong iyon. Kung maaari kang bumuo ng mga relasyon sa mga kliyente na mahalaga sa iyo, magiging mas mabuti para sa iyong negosyo sa katagalan kaysa sa kung gugugol mo ang iyong oras sa isang bungkos ng isang one-off na mga proyekto na hindi tumutulong sa iyo na mabuo ang iyong reputasyon (kahit na nagdadala sila ng pera sa panandaliang). Ang pagtatayo ng mga ugnayan sa iyong mabubuting kliyente ay maaaring humantong sa mga referral, pangmatagalang gig, at kahit isang retainer para sa kanilang malaking proyekto. Ginagawang madali itong mabayaran nang maayos at magtrabaho sa mga cool na proyekto, at kinakailangan ng maraming legwork sa paghahanap ng mga bagong kliyente.
Ang isang paraan siguraduhin ko na ang isang proyekto ay katumbas ng panahon habang ang pagtatanong ng ilang mahahalagang katanungan sa panahon ng isang exploratory na Skype na pulong, tulad ng, "Ano ang hitsura ng iyong badyet at tiyempo?" At "Ano ang iyong pangkalahatang inaasahan para sa pangwakas na produkto?" ang mga tanong ay idinisenyo upang matulungan akong malaman kung ang isang proyekto o kliyente ay magiging isang mahusay na akma at nagkakahalaga ng oras. Ito ay isang mahusay na paraan upang matanggal ang masamang mansanas at makapunta sa mga proyekto na gusto mo.
Hindi dapat panatilihin ka ng iyong takot sa pera mula sa pagiging isang maunlad na negosyante. Sa pamamagitan ng pagkuha ng malinaw tungkol sa iyong mga layunin, pagkuha ng kinakalkula na mga panganib, at alam kung kailan iguhit ang linya, maaari mong maiwasan ang maraming sakit ng ulo at ilipat ang iyong negosyo pasulong.
