Nakarating na narinig ang payo, "Magpakonsulta kung ano ang halaga mo?"
Ilabas mo ito sa iyong ulo. Hindi ito magandang payo, at sasabihin ko sa iyo kung bakit.
Ang merkado ng trabaho ay hindi nagmamalasakit sa kung ano ang inaakala mong halaga; maririnig mo ito sa puntong ito, ngunit sa pagtatapos ng araw, ang pag-upa ng mga tagapamahala ay maghahandog sa iyo ng inaakala nilang halaga (o sa ilang mga kumpanya, mas mababa kung sa palagay nila kukuha ka ng alok).
Ngunit hindi iyon ang lahat; isaalang-alang ang katotohanan na ang iyong pagpapahalaga sa sarili ay hindi isang static, patuloy na pagtaas ng numero na direktang nakakaugnay sa isang punto sa tsart ng suweldo. Hindi ko alam ang tungkol sa ibang tao, ngunit kung paano ko pinahahalagahan ang aking sarili ay nag-iiba-iba sa araw, kung minsan ay naiimpluwensyahan ng panahon, kung ano ang mayroon ako para sa agahan, at kung ilang beses ko itong ginawa sa gym noong nakaraang linggo. Tulad ng mga ito, ilang araw, mas magiging maayos ako kung mas malaki ang bayad ko kaysa sa inaakala kong sulit!
Kaya paano ka makipag-ayos sa iyong kabuuang kabayaran?
1. Pumasok sa Tamang Mindset
Kadalasan madalas na sinimulan ng mga tao ang proseso ng paghahanap ng trabaho sa isang "kakulangan sa pag-iisip, " na nangangahulugang nakikita nila ang kanilang kakayahang makahanap ng isang bagong posisyon bilang limitado. Inisip nila ang daan-daang kung hindi libu-libong mga tao na nag-aaplay para sa isang maliit na bukana, at ang sinumang talagang gawin ito sa pamamagitan ng proseso ng pakikipanayam ay dapat magpasalamat sa tanging posibilidad na makakuha lamang ng alok.
Taos-puso akong inaasahan na hindi ito ang iyong saloobin dahil hindi ka kailanman magiging isang malakas na negosador kung ito ay.
Pakinggan, kung gugugol ka hanggang walong o 10 oras sa isang araw para sa susunod na ilang taon ng paggawa ng isang bagay, hindi ka dapat maging OK sa loob nito - dapat kang maging masigla tungkol dito. Sinusuri mo rin ang kumpanya.
Kaya mawala ang "Gusto ko ng anumang bagay upang gumana dito!" At sa halip ay umupo at gumugol ng ilang oras bago ang pakikipanayam na malaman kung ano ang talagang magpapasaya sa iyo. Kasama rito ang mga responsibilidad sa trabaho, mga pagkakataon, suweldo, kapaligiran sa pagtatrabaho, at mga kadahilanan na hindi bayad sa suweldo tulad ng mga oras ng flex o walang limitasyong bakasyon. Makakatulong ito sa iyo na makipag-usap nang may kumpiyansa at hindi pagkawalang-taros.
2. I-on ang Tables
Maaga sa proseso kung tatanungin ka ng tagapanayam kung anong suweldo ang hinahanap mo - at gagawin nila! - ang iyong trabaho ay upang pigilan ang pagsagot nang direkta. Minsan ginagamit ng mga tagapamahala ang tanong na ito bilang isang paraan upang matanggal ang mga aplikante, ngunit sa ibang oras, kailangan nila ang impormasyon upang sumulong sa isang kandidato dahil, tulad ng nabanggit ko sa itaas, nagtatrabaho din sila sa isang badyet.
Sa halip na sabihin, "O, gumawa ako ng $ 80, 000 sa aking huling posisyon, kaya naghahanap ako ng isang bagay na medyo mas mataas, " narito ang gusto kong sabihin mo:
"Batay sa pananaliksik sa merkado at kung ano ang alam ko tungkol sa iyong kumpanya, ang saklaw na iniisip ko. Ngunit sa halip na magtuon ng pansin sa mga numero ngayon, nais kong patuloy na gumalaw sa pag-uusap tungkol sa papel upang pareho nating makita kung paano ako magiging halaga sa iyong koponan. Pagkatapos kapag malinaw na, maaari naming talakayin ang kabayaran nang mas malalim kung gumagana ito para sa iyo. "
Mahirap tanggihan ang pahayag na iyon. At sa sandaling ipinakita mo sa kanila ang halaga na maaari mong dalhin sa kanila, mas handa silang tumingin sa labas ng "pangkalahatang saklaw" (kung mayroon silang puwang upang barter).
MABASA SA PAGSUSULIT SA IYONG NEGOTIATION Skills hanggang sa pagsubok?
Kaya pagkatapos ay oras na upang simulan ang pag-apply sa ilang mga trabaho.
10, 000+ openings sa ganitong paraan
3. Isipin ang Buong Larawan
Sobrang nakatali si Salary sa kaakuhan na maaaring mahirap makuha ang mga tao na tumingin sa kabila ng bilang sa iyong suweldo. Ngunit ang kabayaran ay higit pa sa suweldo, at nangangahulugan ito ng kaunti sa isang ganap na diwa. Sa halip, nais kong hikayatin kang tumingin sa iba pang mga elemento ng iyong package ng kompensasyon na maaaring makaapekto sa iyong pamantayan ng pamumuhay at kalidad ng buhay, kasama ang mga bayad na oras / bakasyon, mga bonus, mga pagpipilian sa stock, kalusugan, paningin, mga reimbursment sa edukasyon, mga pagpipilian sa liblib, at iba pa.
Ang isa sa mga kadahilanan na nais ng bawat isa na magtrabaho sa Google ay na magbayad sila ng maayos, oo, ngunit nag-aalok din sila ng mga benepisyo na hindi suweldo tulad ng pagkain ng gourmet cafeteria, nap na mga pods, klase ng pagluluto, masahe, at marami pa. Ang lahat ng mga perks na ito ay gagawa ng 25% na mas maraming oras kaysa sa pambansang average na natutunaw? Para sa ilang mga tao, oo. Ngunit marahil hindi para sa iyo.
Isipin ang lahat ng iba't ibang mga parameter na makakaapekto sa iyo, hindi lamang kung anong kita ang bracket na mahuhulog mo. Maaari kang maging handang mag-trade nang walang limitasyong oras para sa walang limitasyong kita na potensyal, o baka gusto mo ng isang mas mababang base suweldo kapalit ng mga pagpipilian sa stock.
Iba-iba ang bawat isa, kaya't magpasya kung ano ang iyong pinahahalagahan at hayaan itong ipaalam sa iyong pag-uusap.
Maaari kang mahirap paniwalaan, ngunit dapat mong isaalang-alang ang lahat bilang potensyal na mababago. Mula sa pamagat ng iyong trabaho hanggang sa laki ng iyong tanggapan, lahat ito ay nasa talahanayan ng bargaining. Kailangan mo lang malaman kung paano magtanong at maging kumpiyansa sa iyong hilingin.
Magugulat ka sa makukuha mo sa pamamagitan lamang ng pagtatanong. Ang aking mga kliyente at ako ay napagkasunduan ang lahat mula sa oras ng trabaho upang magtrabaho sa isang panig na negosyo, sa mga gastos para sa commuter, sa mga pamagat ng trabaho, sa suweldo, upang … pinangalanan mo ito! Huwag matakot na kulayan sa labas ng mga linya at humingi ng isang bagay na hindi hiniling ng isang tao bago ka naniniwala na makakatulong ito sa iyo na yakapin ang buong pakete.
Ang isang fatter paycheck at dagdag na mga araw ng PTO (kung ang mga bagay ay pupunta), ang pag-aaral na makipag-ayos-at kumportable dito - ay nagtatakda ng tono para sa iyong trabaho. Ang pagkakahawak sa unang alok o pagtanggap ng mababang dulo ng saklaw ng suweldo mula sa paniki ay wala namang iminumungkahi na darating ka sa talahanayan sa hinaharap na may malikhaing mga ideya at pag-iisip sa pagpapatupad ng mga bagong sistema o pakikipagtulungan sa mga proyekto. Kapag nakikipag-ayos ka, ipinapakita mo ang disiplina at diskarte, bawat isa ay walang alinlangan na mahalaga sa lugar ng trabaho.
