Kapag nagsimula akong magtrabaho sa mga di-pangkalakal, nakita ng aking mga kaibigan sa mundo ng korporasyon ang aking pagpupunyagi bilang maganda, kung hindi medyo nakagagalit. Itinuro sila na upang magtagumpay, kailangan mong maging isang mandirigma ng korporasyon na nag-steamroll sa kumpetisyon at nagbabayad lamang ng pansin sa ilalim na linya. Sa kanila, ang ideya ng pagtulong sa kahit sino - maging ang pag-aalaga sa isang bagong empleyado - ay parang pag-aaksaya ng panahon.
Kaya, isipin ang kanilang sorpresa nang makita ko ang bagong pananaliksik na nagpapakita na ang pagiging isang nagbibigay ay maaaring makatulong sa iyo (at ang iyong karera) sa katagalan.
Ang libro ni Adam Grant, Bigyan at Dalhin: Isang Rebolusyonaryong Diskarte sa Tagumpay, ay nagmumungkahi na mayroong tatlong uri ng mga tao sa propesyonal na mundo - mga tagapagbigay, tagakuha, at materya - at ipinapakita na ang ilan sa aming mga pinakadakilang kwento ng tagumpay sa negosyo ay tungkol sa mga nagbibigay: Kunin Richard Branson, tagapagtatag ng Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., tagapagtatag ng Huntsman Corporation, at Adam Rikfin, isa sa pinakamalakas na networkers sa Silicon Valley, halimbawa.
Upang maging malinaw, ang mga nagbibigay ay hindi kinakailangang maganda o altruistic - at tiyak na hindi sila nagkulang sa ambisyon - ngunit nakatuon sila sa pag-aambag sa higit sa kanilang sariling mga account sa bangko, siguraduhin na ang tamang proyekto ay mapapansin ng isang taong may malalim bulsa o na ang isang mahusay na programer ng computer ay makakakuha ng ipinakilala sa isang tao na naghahanap upang umarkila para sa eksaktong posisyon.
Hindi kataka-taka, mayroong isang mataas na konsentrasyon ng mga nagbibigay sa industriya ng hindi pangkalakal - pagkatapos ng lahat, nakapasok kami sa negosyong ito dahil nakikita natin kung ano ang lampas sa ilalim ng linya at, sa huli, nais na baguhin ang buhay. Ngunit hindi namin laging gagamitin ang kapangyarihang ito nang epektibo. Basahin ang para sa tatlo sa mga mahusay na pakinabang ng pagiging isang tagapagbigay at kung paano natin maiiwasan ang mga karaniwang hamon na sumasama sa kanila.
1. Bigyan at Ikaw ay tatanggap
Sinulat ni Grant, "Kapag binibigyan natin ang ating oras, lakas, kaalaman, o mapagkukunan upang matulungan ang iba, sinisikap nating mapanatili ang isang paniniwala na karapat-dapat sila at nararapat sa ating tulong." Sa madaling salita, ang mga mapagbigay na tagapagbigay ay walang labis problema sa pakikipagkaibigan.
At ang kaisipan na iyon ay malamang na bumalik: Kung interesado kang tulungan ang ibang tao na magtagumpay, madalas mong mahahanap ang iyong sarili sa isang mas malakas na network ng mga contact na nais makatulong sa iyo na bumalik. Halimbawa, kung maligaya mong i-edit ang mga resume ng iyong mga contact o bibigyan sila ng mga tip sa kanilang taunang mga sulat ng pag-aalis, hindi nila iniisip ang dalawang beses tungkol sa pagbibigay sa iyo ng isang rekomendasyon para sa iyong pangarap na trabaho o pagpapakilala sa iyong tiyuhin (na nangyayari lamang sa isang pangunahing donor prospect na hinahabol ka ng maraming taon). At ang uri ng tulong ay maaaring maging napakahalaga sa iyong karera.
Ang Hamon: Maghanap para sa Takers
Bilang isang tagapagbigay, maaaring tumagal ng ilang oras - o isang isang panig na propesyonal na relasyon o dalawa - upang mapagtanto na ang ilang mga tao ay hindi lamang mapagbigay tulad mo. Kung napansin mo na ang isang taong hindi interesado sa "pagbabayad nito ng pasulong" ay sumali sa iyong network, siguraduhing hindi mo na-overinvest sa kanya. Hindi mo kailangang putulin ang mga kurbatang - ngunit alalahanin na ang iyong mabubuting gawa ay marahil ay hindi makakakuha ka ng kapalit. Kapag ito ay bumaba sa pagtulong sa mga nagbibigay at manguha, alamin na makakakuha ka ng higit na pagpapahalaga at pangmatagalang respeto mula sa mga nagbibigay.
2. Makikita Mo Parehong Mga Sides
Ayon kay Grant, ang mga nagbibigay sa pangkalahatan ay may kakayahang ilagay ang kanilang mga sarili sa sapatos ng ibang tao, kung sila ay nakikipag-ayos, namamahala, nakikipagtulungan, o naglilinang. At ito ay maaaring maging isang mahusay na tool-sa pamamagitan ng pagtuon ng isang pag-uusap sa mga pangangailangan ng ibang tao, ang mga nagbibigay ay mas madaling makakita ng isang paraan upang masiyahan ang kapwa partido, sa halip na tumututok lamang sa kanilang sarili.
Mag-isip ng isang pag-uusap na nangangalap ng pondo: Sabihin na nais ng donor na bigyan ka ng $ 1, 000, ngunit nais mong $ 5, 000. Kung iniisip mo lamang ang tungkol sa iyong sariling mga pangangailangan, malamang na igiit mo ang $ 5, 000 (o mahina na tanggapin ang kanyang mababang paunang alok). Ngunit sa pagtingin sa magkabilang panig ng barya, makakatuon ka sa mga alalahanin ng donor - sabihin, dahil alam mo na siya ay nag-aalala tungkol sa daloy ng salapi sa taong ito, marahil ay makakakuha ka ng isang limang taong pangako para sa $ 5, 000 o isang pangako na susuportahan ang iyong susunod na kaganapan. Sa ganoong uri ng panalo, tinapos mo ang pagpapasaya sa iyong donor at sa iyong boss.
Ang Hamon: Alamin ang Pagkakaiba sa pagitan ng "Pagbibigay" at "Kaluguran"
Ang pagiging isang nagbibigay ay hindi tungkol sa pagiging nagustuhan; tungkol ito sa paggawa ng isang magandang trabaho na tunay na nakikinabang sa lahat. At ang anumang magulang ay maaaring sabihin sa iyo na ang paggawa ng tamang bagay ay hindi palaging pinahahalagahan kaagad. Ngunit huwag hayaan itong makuha sa iyong paraan. Kung kailangan mong kunin ang badyet ng isang tagapamahala ng programa, halimbawa, marahil hindi siya magiging masaya. Ngunit kung ipinaliwanag mo kung paano at kung bakit (halimbawa, pinutol mo ang mga gastos sa mga materyales upang mapanatili niya ang kanyang mga tauhan sa panahon ng krisis sa pagpopondo), pahahalagahan niya ang iyong aksyon at makita na ginawa mo ito para sa kanyang pakinabang.
3. Maaari kang Talagang Gumawa ng Epekto
Paniwalaan mo ito o hindi, ang mga nagbibigay ay talagang mababago ang mundo - o hindi bababa sa bahagi nito. Dahil kapag nagbibigay ang mga nagbibigay, nagbibigay-inspirasyon sila sa iba na magbigay. Sa katagalan, maaari itong gumawa ng isang malaking pagkakaiba-iba: Sa halip na lahat ay nakakakuha lamang ng isang piraso ng pie, nagbibigay ng pagpapalawak ng pie.
Halimbawa, isaalang-alang ang isang departamento na malinaw na overextended na may labis na trabaho at hindi sapat na mga kamay. Ang isang tagakuha, sa sitwasyong ito, ay malamang na i-monopolyo ang departamento at pag-isipan ang lahat ng mga pagsisikap sa pangangalap ng pondo sa kanyang sariling mga proyekto - at bilang isang resulta, ang istraktura ng samahan ay gumuho sa sandaling umalis siya.
Ang isang tagabigay, sa kabilang banda, ay maaaring subukan na kumuha ng mas maraming kawani sa iba't ibang antas ng karanasan, na lumilikha ng isang pipeline ng pamumuno - hindi lamang pagtulong sa kagyat na pangangailangan ng kawani, kundi pati na rin ang paghahanda ng mga pinuno na gawin ang samahan sa tamang direksyon kung siya ay ay upang magpatuloy. Ang mga Taker ay maaaring gumawa ng mga agarang pagpapasya at magdala ng mabilis na pondo, ngunit ang kapangyarihan ng tagapagbigay ay tatagal nang mas matagal - dahil batay sa totoong relasyon at tiwala.
Ang Hamon: Maging Maingat sa Burnout
Sinusulat ni Grant na ang mga tagabigay ng paso kapag "nagtatrabaho sila sa mga nangangailangan ngunit hindi makakatulong na mabisa." Kung nagkakaproblema ka na makita kung paano nakatutulong ang iyong tulong - o pakiramdam na hindi ito nakakaapekto sa lahat - isaalang-alang ang tanungin ang iyong organisasyon upang matulungan ang paglalarawan ng iyong epekto sa pamamagitan ng pagpapakilala sa iyo sa isang kalahok ng programa na nakinabang sa iyong trabaho o sa pagkuha ng isang papel na boluntaryo na may mas direktang at nakikitang epekto.
Bagaman ang mga posibilidad ng tagapagbigay ay hindi lamang kapaki-pakinabang sa mga di pangkalakal, ang ating industriya ay umunlad sa isang nagbibigay ng kaisipan at pinakamainam kung ganap na ginagamit nito ang aming mga lakas. Kaya, tanggalin ang ideya na "ang kasakiman ay mabuti, " yakapin ang iyong pagkamapagkaloob, at tiyaking gumagana ito para sa iyo. Makikinabang ang lahat sa katagalan.
