Alam mo bang ikaw ay isang napakalakas na tao? OK, marahil wala kang sobrang lakas o ang kakayahang magbasa ng isip (ngunit hindi ba iyon kahanga-hanga?), Ngunit mayroon kang isang mahusay na lakas na lakas: impluwensya.
Yup, at hindi lang ako nakikipag-usap sa mga big-shot CEOs o TED Talk alum dito. Anuman ang iyong antas o kasanayan na itinakda, maaari mong mahikayat ang mga tao na gawin ang nais mo sa kanila.
Nais malaman kung paano? Dito napupunta: Hilingin lamang sa kanila na gawin ito.
Alam ko. Sumabog ang isip.
Bago ka tumawa, may mga talagang pag-aaral upang mapatunayan ito. Ayon sa pananaliksik sa 2013 na ginawa sa Stanford's Graduate School of Business, kami ay nanliligaw sa ating sarili pagdating sa paghingi ng mga pabor. Bagaman sa tingin namin ang karamihan sa aming mga kahilingan ay itatanggi, karamihan sa mga tao ay likas na hilig na sabihin oo.
Dalhin ang isang pag-aaral na ito, halimbawa:
naisip ng mga artista sa isa sa kanilang mga pag-aaral na upang makakuha ng tatlong tao na sumang-ayon na ipahiram ang kanilang mga cellphones para sa maikling tawag na kailangan nilang tanungin ang tungkol sa 10 katao, samantalang kailangan nilang magtanong anim lamang.
Kahit na ang nakakagulat ay kapag ang isang tao ay nagsabi ng hindi sa unang pagkakataon, mas malamang na masasabi nilang oo sa ikalawang pagkakataon. Ang dahilan na eksaktong eksaktong inaasahan mo: Sa lipunan, mahirap sabihin na hindi sa isang tao, at mas mahirap na sabihin nang hindi dalawang beses . Walang sinuman ang nais na maging taong iyon.
Ang resulta ng hindi pangkaraniwang bagay na ito, tulad ng inilalarawan ng artikulo, ay hindi lamang tayo humihingi ng tulong nang mas kaunti kaysa sa nararapat, ngunit may posibilidad din tayong humiling lamang ng tulong mula sa parehong mga tao - o, mas partikular, ang mga taong karaniwang sinasabing oo ang unang pagkakataon sa paligid, at sa gayon ang mga tao na sa tingin namin pinaka komportable sa paligid.
Kaya, malinaw ang solusyon: Kapag kailangan mo ng isang bagay, magtanong lamang . At, kung sasabihin ng taong iyon hindi, huwag pansinin ang mga ito bilang isang pagpipilian sa susunod na oras.
Hindi ko ito tinawag na isang superpower dahil lamang sa iyo na may kakayahang makuha ang mga tao na gawin ang gusto mo, ngunit dahil binuksan nito ang napakaraming pintuan para sa iyo. Karamihan sa mga tao ay nais na makita bilang kapaki-pakinabang - ngunit hindi maaaring maging maliban kung tatanungin mo.
Kaya sa pamamagitan ng direktang pagtatanong, hindi ka lamang nakakakuha ng mga bagay na mas mabilis (at posibleng mas mahusay kaysa sa kung ginawa mo ito sa iyong sarili), ngunit pinapadali mo ring makipagtulungan sa mga taong karaniwang hindi mo gagawin.
Ito ang gusto kong tumawag ng win-win. Ngayon ano pa ang hinihintay mo? Lumabas doon at humingi ng pabor.
