Sinasabi na kung magtapon ka ng isang stick kahit saan sa West, mayroon itong 50% na posibilidad ng paghagupit sa isang tindero.
Posibleng nagawa ko iyon, ngunit ilagay ang "benta" sa Google o Amazon at makita kung ano ang makukuha mo. Isang pambobomba sa mga puntos ng pag-exclaim, mga demanda ng grinning, at mga pangako ng kayamanan na darating na mula sa murang sikolohikal na trick upang malaman mula sa Jordan Belfort na sumisigaw lamang sa iyo. Kaya marahil hindi ito malayo sa katotohanan.
Tila tulad ng mga tao na nagtatrabaho sa mga benta ay palaging naghahanap ng isang mas mahusay, mas matalinong paraan upang maabot ang mga target, magbenta nang higit pa, o mag-leapfrog ang kumpetisyon, at ang buong industriya ay sumuporta upang suportahan ang mga pagsisikap.
Ngunit mayroong isang lihim na sandata na hindi ko pa nakita; kamangha-mangha kapag isinasaalang-alang mo ang libu-libong mga libro, kurso, at consultant doon. Alinman ang nangangahulugang ako ay nasa isang bagay na hindi alam ng ibang tao, o napakalawak ko sa marka na para sa akin, ang marka ay walang iba kundi isang igos ng aking gitnang may edad na, bemused isip. (Hahayaan kitang maging hukom.)
Ang lihim na sandata ay hindi isang nakagugulat na bagong diskarte, hindi ito isang trick, at hindi mo ito kailangan ibenta ang iyong kaluluwa.
Ito ay kumpiyansa.
Simpleng ganyan.
Tunay, likas na kumpiyansa.
Narito kung paano ito gumagana.
Matalino ang mga Tao
Ang pagiging masigasig sa pabor sa lokal, organikong ani at nagtatrabaho sa mga benta para sa Monsanto marahil ay hindi magtatapos nang mabuti. Maaari mong subukang ibenta ang pinakabagong, pinaka magandang engineered na produkto, ngunit ang pagkakakonekta sa pagitan ng kung ano ang mahalaga sa iyo at kung ano ang iyong ginagawa ay makasisira sa kapwa mo kaluluwa at iyong mga target.
Ang totoo, ang mga tao ay maaaring amoy ang patter ng benta ng isang milya ang layo, at kung hindi mo maiiwasan ang ginagawa mo, iyon ang mayroon ka. Walang karne para sa mga patatas; walang pula ng itlog; walang init sa sabaw.
Ngunit ang pagkilala, paggalang, at pagpapahayag ng mga bagay na mahalaga sa iyo ay marahil ang pinakamahalagang paraan na ang kumpiyansa ay matatagpuan at mailapat. Pag-isipan mo. Ang pag-alam sa kung ano ang mahalaga sa iyo ng sampung libong talampakan sa loob, at pagkatapos ay gamit ang mga bagay na iyon ay nagbibigay sa iyo ng isang kalungkutan na tinitingnan ng mga tao at lubos na pinagkakatiwalaan. Nagniningas ka kaysa magbenta. Tunay na tiwala iyon - at iyon ang interesado ng mga tao.
Mga Target na Hindi Lahat
Mga target, numero, at mga deadline. Ang buhay na benta ng benta.
Lahat ito ay tungkol sa pag-landing sa pagbebenta at pagpindot ng mga numero, kaya nagsisimula kang gumawa ng mga bagay na sa palagay mo ay ihahatid sa mga target na iyon. Minsan, ang mga bagay na maaari mong gawin ay hindi magiging kung paano mo normal na magaganap sa mga bagay. Maaari kang kumuha ng isang maikling gupit o pito. Maaari kang mag-agaw ng ilang bluff at bluster para lamang mapunta ang mapahamak na pagbebenta. Maaari mong gampanan ang papel ng isang "matagumpay" na salesperson, kahit na ego lang at mainit na hangin.
Ang punto ay, kapag ang iyong pokus ay tungkol sa mga extrinsic target at kinalabasan, dalawang bagay ang nangyari. Una, ang iyong utak ay lilikha ng pag-iisip na umaasa ito ay makakatulong sa iyo na mabawasan ang peligro (ibig sabihin, hindi pagpindot sa iyong target) at mapakinabangan ang gantimpala (pagpindot sa iyong target), kahit na ang parehong pag-iisip ay kumilos ka tulad ng isang asshole na may sukat na si Trump. Pangalawa, ididiskonekta mo ang iyong sarili mula sa intrinsic motivations, at mga bagay tulad ng presyur, pag-asa, katayuan, at pagpapatunay. Sinimulan mong habulin ang isang tiyak na kinalabasan dahil sa katayuan na ibibigay nito, dahil mayroon kang isang reputasyon na panatilihin (kahit na nasa iyong sariling ulo), o dahil iyon lamang ang sukatan ng tagumpay na mayroon ka.
Mahalaga ang mga target, sigurado, ngunit ang mga kaisipang ito ay hindi lamang hindi napapansin, ang mga ito ay sinisipsip ng kaluluwa sa dibdib.
Ang pagpapatakbo mula sa isang lugar ng kumpiyansa ay nagbibigay-daan sa iyo upang gupitin ang lahat ng mga hindi bagay na bagay na nagpapanatili sa iyo sa likuran, sa pagsasakatuparan na hindi ka na makakaya habang pinapasigla nang eksklusibo.
Ang iyong pinakamahusay na nagmula sa loob, hindi mula sa nakalawit na mga target at layunin (ang isang mabuting tagapamahala ay malalaman ito). Kinakailangan nito na makita mo ang iyong sarili bilang buo, may kakayahang at mapagkukunan ngayon, hindi kung kailan o kung na-hit mo ang iyong mga numero. Ito ay gusto, hindi kailangan. Ito ay daloy, hindi natigil. Ito ay madali, hindi pakikibaka.
Ang "pagiging makakaya mo" ay kung paano ka gumawa ng mahusay na gawain, at nangyayari ito kapag inilalapat mo ang kumpiyansa sa sandaling napapansin mo ang iyong sarili, na nagbibigay sa iyo ng isang pakiramdam na maging okay, kahit na anong mangyari. Sa tala na iyon:
Kapag Ito ay Lahat ng Maling
Makaligtaan ang iyong mga target, at biglang ang presyon upang maipalak ang iyong paraan ng pag-back up ay naka-on. O marahil ang klima sa labas doon ay hindi gumagana para sa iyo at ang mga benta ay talagang naghihirap.
Ang takot ay isang mensahe na may panganib sa hangin, at ito ay isang malakas na motivator kung alam mo kung paano gamitin ito. Kung hindi, ang parehong takot ay tatawag sa mga pag-shot at gagawa ng iyong mga pagpipilian para sa iyo, na karaniwang kasangkot sa pagtakbo palayo at pagtatago o pag-ikot ng mga puki at ngipin sa pagsisikap na mabuhay.
Ngunit ang kumpiyansa ay hindi tumatakbo sa pag-reaksyon sa pinakabagong drama. Nagagawa nitong dalhin ang mensahe ng takot at magpasya kung ano ang gagawin dito. Ang takot ay hindi doon dapat mabugbog o malupig tulad ng ilang mapang-akit na kaaway. Ito ay isang bagay lamang na nangyayari sa pana-panahon, tulad ng pagkuha ng drenched mula sa isang shower shower o pagkakaroon ng labis na pananabik para sa isang brownie.
Kaya kapag nangyari ito, ang kumpiyansa ay ang elemento na nagbibigay-daan sa iyo upang tumugon sa pamamagitan ng pagsasabi: Kung ang takot na ito ay narito upang sabihin sa akin na ang mga bagay ay hindi sigurado, kung gayon maaari kong mapagkakatiwalaan ang aking sarili na gumawa ng mahusay na gawain at makitungo sa anumang mangyayari.
Ang kumpiyansa ay hindi isang trick o isang bagay na maaari mong gamitin upang makuha ang iyong sariling paraan. Ito ay isang mekanismo para sa pananatiling totoo sa kung ano ang mahalaga sa iyo at gumawa ng sinasadya na mga pagpipilian at isang pagkakataon na maging pinakamabuti sa iyo anuman ang mga kalagayan.
At habang nagpapatuloy ang mga diskarte sa pagbebenta, medyo hindi mapapahamak - hindi ba sa palagay mo?
