Pagdating sa paggamit ng isa pang alok sa trabaho upang makakuha ng isang pagtaas, maaari mong sabihin na ang Phoenix-area software engineer na si Timothy Sweet ay isang matandang pro.
Sigurado, ang unang pagtatangka ng 29 taong gulang na ito - sa isang run-of-the-mill na trabaho na kinuha niya bago pumasok sa kanyang kasalukuyang propesyon - ay nabigo. Ngunit mula noon, pinamamahalaan ni Sweet na makakuha ng isang pagtaas at pag-promote ng dalawang beses sa pamamagitan ng pag-agaw sa mga kontra, isang beses mula sa isang bagong kumpanya at pangalawang beses mula sa isang hiwalay na dibisyon ng kanyang umiiral na kumpanya. Karamihan sa mga kahanga-hangang, ilang taon na ang nakalilipas ay lumakad siya nang may 33% na pagtaas mula sa isang umiiral na tagapag-empleyo - pinalakas ang kanyang taunang suweldo mula $ 62, 000 hanggang $ 81, 000 - sa pamamagitan ng paggamit ng taktika na ito.
"Noong sinabi ko sa aking amo, 'ang nais na bigyan ako ng alok na higit pa, ' hindi sila tumugma sa alok ngunit binigyan nila ako ng higit, " sabi ni Sweet. "At sapat na upang manatili ako."
Ngunit habang gumagamit ng isa pang alok sa trabaho upang magamit ang isang pagtaas at makipag-ayos ng isang mas mahusay na karera ay madalas na gumagana, kung hindi ka handa, ito ay isang sugal na maaaring backfire-at mayroong ilang mga eksperto sa karera na nagpapayo laban dito. Narito kung paano magpasya kung ito ang susunod na pinakamahusay na ilipat para sa iyo at gawin itong gumana.
Paano Makakatulong ang Isa pang Alok sa Iyong Karera
Marahil nagtatrabaho ka sa isang posisyon sa iyong kasalukuyang trabaho at mukhang hindi mag-advance, kaya nagsimula ka nang maghanap ng ibang trabaho. O, marahil ay napansin ng isang recruiter ang iyong resume sa LinkedIn. Gayunpaman nakarating ka sa puntong ito, mayroon ka na ngayong alok sa trabaho na nangangako ng mas maraming pera o benepisyo kaysa sa mayroon ka ngayon.
Sa ganitong mga kaso, ang pag-alog ng mga bagay sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong boss sa isang alok mula sa ibang kumpanya - sa madaling salita, ipapaalam sa iyong kasalukuyang tagapag-empleyo na mayroon kang iba pang mga suitors - ay maaaring ang iyong pinakamahusay na pusta para mapalakas ang iyong suweldo, tulad ng ginawa ni Sweet.
Ginawa ko ang una at tanging pagtatangka kong gumamit ng counteroffer upang makakuha ng isang promosyon mga 14 na taon na ang nakalilipas, sa simula ng aking karera sa pamamahayag. Sa oras na ito, ako ay sumasaklaw sa isang niche wireless na teknolohiya na matalo para sa isang publication-sa-negosyo na publication ngunit ang paggawa ng mga pennies (tungkol sa $ 30, 000 bawat taon kasama ang mga benepisyo). Nang makuha ng aking trabaho ang atensyon ng isang katunggali, inalok ako ng aking superbisor ng isang $ 5, 000 na pagtaas, kasama ang higit pang mga pagkakataon para sa paglalakbay.
Gamit ang payo ng isang matalinong kaibigan, tinawag ko ang isang pulong sa aking superbisor, na mayroon akong isang mahusay na relasyon, at sinabi sa kanya na, habang mahal ko ang aking trabaho, masigasig ako sa mas maraming masa at mas malaking takdang-at na ang isang bagong tagapag-empleyo ay nag-aalok ng pareho. Sa loob ng isang oras pinadalhan niya ako ng isang email na nagpapaalam sa akin na ang kanyang mas mataas na pag-apruba ay naaprubahan ang isang $ 7, 000 na pagtaas pati na rin ang isang promosyon na magbibigay sa akin ng higit na pangangasiwa sa mga pagpapasya sa edisyon at mga pagkakataon na dumalo sa mga kumperensya. Hindi na kailangang sabihin, napagpasyahan kong manatili para sa isa pang taon, hanggang sa pangkalahatang direksyon ng pinansiyal (hindi maganda) ang nagpalabas sa akin na baguhin ang mga employer.
Ang aking karanasan ay hindi nakakagulat kay Victoria Pynchon, co-founder ng She Negotiates Consulting and Training, na nag-aalok ng mga diskarte sa karera, promosyon, suweldo, at bayad sa pagsasaayos para sa mga kababaihan. Kadalasan ang mga tao - at lalung-lalo na ang mga kababaihan - ay maliitin ang kanilang halaga, sabi niya, kaya ang isang counteroffer ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang paalalahanan ang kanilang amo.
"Kung pinag-uusapan mo ang isang pagtaas sa iyong kasalukuyang employer, na may isang alok sa iyong likod na bulsa, ikaw ang isa na maaaring makipag-ayos nang mahusay, " sabi ni Pynchon, na noong 2012 ay tumulong sa isang babaeng abogado na nagtatrabaho sa Silicon Valley makipag-ayos isang 43% na pagtaas sa kanyang corporate council job sa pamamagitan ng paggamit ng counteroffer.
4 Mga Hakbang na Gawin Bago Magpasya
Ang kliyente ni Pynchon ay hindi lamang pumutok sa tanggapan ng kanyang superbisor na naghuhugas ng counteroffer mula sa ibang employer. Sa halip, ipinakita niya ang counteroffer pagkatapos gumawa ng maingat na pananaliksik.
Narito ang mga hakbang na dapat gawin bago ka magkaroon ng pag-uusap sa iyong kasalukuyang employer:
1. Suriin ang Iyong Mga Layunin sa Karera
Sa isip, dapat mong patuloy na suriin muli ang iyong mga hangarin sa karera bago ka mapagsabihan ng ibang employer. Ngunit sa sandaling mayroon kang alok, kailangan mong malaman nang medyo mabilis ang gusto mo, tulad ng mas maraming pera, higit na respeto, o isang promosyon. "Dapat nilang tanungin ang kanilang sarili, 'Saan ba talaga ako pupunta?'" Sabi ni Pynchon. "Gusto ko bang maghangad para sa C suite? Nasa posisyon ba ako sa aking buhay sa oras na ito kung saan nais kong bumalik? May mga oras na nararapat na sabihin, 'Kailangan kong tumalikod, kailangan ko ng higit pang silid sa paghinga.' At ang lugar na mas malamang na bibigyan ka ng higit na silid sa paghinga, kung saan nagtatag ka ng isang reputasyon, kung saan ang mga tao ay may utang sa iyo, kung saan mayroon kang mga tagasuporta … ang iyong kasalukuyang trabaho. "
2. Suriin ang Halaga ng Iyong Pamilihan
"Mayroong isang bilang ng mga online na mapagkukunan na makakatulong sa iyo na matukoy ang mga katanggap-tanggap na mga antas ng suweldo sa iyong lugar na heograpiya o lungsod, " sabi ni Jessica Miller-Merrell, isang hiring at recruiting dalubhasa at may-akda na may recruiting site Glassdoor. At kung ano ang nahanap mo ay maaaring mabigla sa iyo: Pagkatapos magsaliksik ng data ng suweldo at nakikipag-usap sa mga kapantay, nalaman ng abogado ng abugado ni Pynchon na nagkakahalaga siya ng hanggang sa apat na beses ang $ 250, 000 na suweldo na inalok sa kanya ng isang pribadong kompanya ng batas. Ang iba sa kanyang parehong lugar ng specialty - batas sa intelektuwal na pag-aari - ay gumagawa ng halos $ 1 milyon sa isang taon.
Nang makatanggap siya ng counteroffer ng $ 300, 000 mula sa isang pribadong law firm, ginamit ng kliyente ni Pynchon kung ano ang natutunan niya upang kontrahin ang kanilang alok, humihiling ng isang cool na $ 1 milyon, at sinalubong siya ng kompanya ng $ 800, 000. Gayunpaman, nagpasya siyang manatili sa kanyang kasalukuyang trabaho. Ang iniisip niya? Nag-alok ito ng higit na katatagan at mas mahusay na mga pagkakataon para sa pagsulong. Habang ang kanyang kumpanya ay hindi lubos na tumutugma sa counteroffer, nag-alok sila sa kanya ng isang 43% na pagtaas, kasama ang isang promosyon.
3. Suriin ang Iyong Pakikipag-ugnayan
Maging matagumpay ka sa pagkuha ng isang pagtaas o promosyon sa labas ng iyong counteroffer ay may kaugnayan sa mga kaugnayan mo sa iyong mga kapantay at tagapangasiwa. "Maaari itong maging isang kapaki-pakinabang na tool sa pag-uusap, lalo na kung mayroon kang isang tagapamahala o boss na iyong tagataguyod at maaaring subukan na labanan para sa isang pagtaas para sa iyo, " sabi ni Miller-Merrell.
Para kay Sweet, hayag na nagsasalita sa kanyang tagapamahala tungkol sa mga layunin sa karera at kung paano tutulungan siya ng isang counteroffer na may susi sa pagkuha ng mas maraming mga pagkakataon sa bahay. "Maging bukas sa iyong tagapamahala at sabihin, 'Uy, ito ang interesado ako, at ito ang ibibigay sa akin ng ibang kumpanyang ito. Iyon ang pakikipag-usap ko sa aking manager sa oras. Siguro nakita na mayroon kang kasanayan at hindi mo alam na nais mong ituloy ito. "
4. Maingat na Isaalang-alang ang Bagong Pagkakataon
Ang pag-iwan sa iyong luma, komportableng trabaho ay nagkakahalaga ng panganib? Ang paghila sa taktika ng counteroffer ay nangangailangan ng panganib ng anumang panganib - kaya hindi ka dapat pumunta sa bat para lamang sa alok ng anumang kumpanya, idinagdag ni Miller-Merrell. "Huwag mong sayangin ang iyong oras sa isang bagay na hindi maganda para sa iyo, " sabi niya. "Naiintindihan na ang pagkuha sa ibang trabaho ay nagsasangkot ng mga panganib, at kailangan mong timbangin ang mga kalamangan at kahinaan upang matukoy kung ang pagkuha ng ibang papel ay isang mahusay na pang-matagalang diskarte para sa iyo."
Paano Simulan ang Iyong mga Negosasyon
Sabihin nating nagawa mo ang iyong pananaliksik, alam ang iyong halaga sa pamilihan, nasuri ang iyong mga layunin sa karera, at taimtim na interesado sa counteroffer ng bagong kumpanya. Ngayon ay oras na upang tawagan ang isang pulong sa iyong boss.
Simulan ang talakayan sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa gusto mo tungkol sa iyong kasalukuyang trabaho. Pagkatapos ay malumanay ngunit matatag na dalhin ang counteroffer at ang mga benepisyo nito, at tanungin kung ang iyong umiiral na employer ay maaaring mag-alok sa iyo ng anumang mga insentibo upang manatili.
Hindi mahalaga kung ano, huwag gumamit ng mga banta, galit, o pang-aapi.
"Tumutok sa positibo, ngunit ipaalam sa kanya na nakatanggap ka ng ibang alok sa trabaho, " sabi ni Miller-Merrell. "Pag-usapan ang kung ano ang pinakamahalaga para sa iyo at maging handa para sa ilang ibigay at kunin. Ang iyong boss ay isang tao. Maaaring magkaroon siya ng parehong mga saloobin, takot, at pagkabigo tulad mo. Kilalanin mo at pag-usapan ang tungkol sa kung ano ang pinakamahalaga sa iyo. "
Isang bagay na dapat tandaan, sabi ni Miller-Merrell, ay ang average taunang pagtaas ng suweldo ay nasa pagitan ng 2% at 5%. "Kung umaasa ka ng isang 20% na pagtaas sa suweldo, kailangan mong maging handa na kumuha ng mga labis na responsibilidad o ibenta ang iyong halaga kung nais mong manatili sa parehong kumpanya, " sabi niya.
"Pagdating sa pakikipag-usap, dapat kang mamuno nang may mataas na pag-unawa na bababa ka lamang mula sa iyong numero ng pagbubukas-upang magkita sa gitna. Kung ang isang 15% na pagtaas ay makatotohanang, maaari mong simulan ang negosasyon sa 20% o magdagdag ng ilang karagdagang mga perks tulad ng pagtatrabaho mula sa bahay, isang kumpanya ng kotse, o pagbabayad ng iyong cell phone bill upang matulungan ang pag-sweet sa deal. "
Ang Malaking Desisyon: Upang Manatili o Pumunta?
Karamihan sa mga eksperto ay sumasang-ayon na kung ang isang kasalukuyang tagapag-empleyo ay hindi tumugon sa iyong counteroffer sa isang promosyon, pagtaas, o ilang uri ng katanggap-tanggap na pagpapabuti ng karera, ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay maaaring lumakad palayo at kunin ang bagong gig.
"Hindi sa palagay ko palagi kang lumakad, ngunit ang hindi pagtupad sa pagsunod sa mga tanong sa iyo ng mga tao at kung gaano ka kwalipikado o nakatuon ka talaga, " sabi ni Miller-Merrell.
Ngunit sa pag-aakalang nais ng iyong kasalukuyang tagapag-empleyo na maglaro ng bola-ibig sabihin, ituloy nila at tutulan ang iyong counteroffer na may pagtaas, promosyon, o iba pang insentibo - subukang manatiling hindi pangkomodiko hangga't maaari upang makita kung gaano kalayo ang parehong mga kumpanya na handang pumunta upang panatilihin o makuha ka (sa loob ng dahilan, syempre!).
"Ipaalam sa iyong ginustong kumpanya na ito ang iyong pinakapiliang pagpipilian, ngunit ang ibang kumpanya ay nag-aalok ng 'x' nang higit sa bayad, karagdagang bakasyon, o iba pang mga perks, " sabi ni Miller-Merrell. "Depende sa nauna at kung ano ang kanilang makakaya, maaari kang makipag-ayos sa lahat ng gusto mo, ngunit malamang na kailangan mong makipag-ayos at kompromiso. Alamin kung ano ang mahalaga sa iyo, tulad ng higit na kakayahang umangkop, at maging makatotohanang tungkol sa kung ano ang makakaya mo at hindi mapangasiwaan bago mo gawin ang bagong oportunidad sa trabaho. "
Dapat mo ring timbangin ang mga peligro ng isang bagong trabaho, at ang hindi nasasalat na mga gastos, kasama na ang "oras na aabutin upang kopyahin ang mabuting reputasyon na nakuha mo sa iyong umiiral na kumpanya, " sabi ni Pynchon.
Gayunpaman kahit na inaalok ka ng lahat ng iniisip mo na nais mo mula sa iyong kasalukuyang kumpanya, si Alison Green, isang tagapayo sa pamamahala na nagsusulat ng blog ng payo Magtanong sa isang Tagapamahala , nagmumungkahi ng pag-iisip ng mahaba at mahirap tungkol sa kung ang sitwasyon ng iyong trabaho ay isang masaya.
"Mayroong isang dahilan na sinimulan mo ang paghahanap ng trabaho sa una, at marahil hindi lamang ito pera, " sabi ni Green. "Karaniwan may iba pang mga kadahilanan na lampas sa suweldo na nagtulak sa iyo upang tumingin - mga bagay na hindi gusto ng iyong boss, nababagabag sa trabaho, kawalan ng pagkilala, o mahabang oras. Ang mga bagay na iyon ay hindi magbabago, at sa sandaling ang panandaliang glow ng isang pagtaas ay nagsusuot, malamang na magsimulang mag-alala ka muli. "
Higit Pa Mula sa LearnVest
- 6 Mga Perks na Mataas na Kumita Maaaring Makipag-usap sa Trabaho
- Ano ang Iyong "Mataas na Kumita?" Isang Gabay sa Iyong Bayad sa Iyong 20s, 30s, at 40s
- Higit pa sa Iyong Paycheck: 5 Mga Bagay na Makipag-usap sa Trabaho
