Ang mga nangungupahang tagapamahala na nagsisikap na magrekrut ng nangungunang talento ay karaniwang nakatuon sa kamangha-manghang kultura ng kanilang mga kumpanya, mapagkumpitensyang suweldo, o maraming oportunidad para sa pagsulong. Malamang na lumayo sila sa mga negatibong aspeto ng trabaho - at sino ang masisisi sa kanila? Pagkatapos ng lahat, hindi tulad ng pinag-uusapan mo ang lahat ng iyong mga kapintasan sa unang petsa.
Ngunit ang Jeff Bezos ay tumatagal ng kabaligtaran na diskarte sa Amazon. Kapag nag-courting ang mga kandidato, binalaan niya sila, "Hindi madaling magtrabaho dito."
Nakakagulat, ang pamamaraan na ito ay gumagana nang maayos - mabuti.
Isipin ang uri ng pagkatao na naiintriga, hindi natakot, sa pamamagitan ng isang pahayag; ito ay isang uri ng pagpili sa sarili na nagtatagumpay sa mga hamon. Samakatuwid ginagawang kabuuang kahulugan na ang mga empleyado ng Amazon ay kilala na lalo na madamdamin, determinadong mga tao.
"Ang aming kultura ay palakaibigan at matindi, ngunit kung ang pag-udyok ay papunta sa pag-uusapan kami ay mag-ayos, " sabi ni Bezos sa magasing Forbes .
Bilang karagdagan, ang pag-atubang tungkol sa mga rigors ng trabaho ay ginagawang mas handa na ang isang potensyal na empleyado na paniwalaan ang lahat ng mga positibong bagay na sinasabi sa kanya - pagkatapos ng lahat, kung ang manager ng pag-upa ay matapat tungkol sa masama, sumusunod ito sa kanya tapat din tungkol sa mabuti.
Kung ikaw ay nasa posisyon ng recruiting, marahil ay natagpuan mo na ang perpektong pahayag upang i-round out ang iyong pitch. Gayunpaman, ang sinumang nasa isang propesyonal na setting ay maaaring gumamit ng parehong diskarte.
Ipagpalagay na naglalarawan ka ng isang proyekto sa iyong mga katrabaho at sasabihin mo sa kanila, "Hindi ito isang madaling gawain - ngunit magkakaroon ito ng malaking gantimpala." Nararamdaman nila na pinagkakatiwalaan mo sila at itinuturing silang may kakayahan. Gusto nilang patunayan ka ng tama.
O nakikipag-usap ka sa isang kliyente at sinabi mo sa kanya, "Ang paghahatid sa X ay magiging mahirap, ngunit buong-buo akong ipinangako na maganap ito, dahil ang tagumpay ng iyong kumpanya ay mahalaga sa amin."
Ang susi ay gamitin ito ng tunay; huwag maging molehills sa mga bundok. Ngunit kung ang isang gawain, proyekto, o trabaho ay magiging mapaghamong, sa pag-amin na tiyak na mag-uudyok sa mga tao sa paligid mo.
