Madalas akong nagtanong mga katulad ng mga ito ng mga bagong negosyante. Sa kabila ng pagbubuhos ng kanilang puso at kaluluwa sa kanilang mga tumatakbo na pakikipagsapalaran, ang karamihan sa mga bagong may-ari ng negosyo ay walang kaunting ideya kung paano suriin ang kanilang mga pagsisikap.
At ito ay isang patas na pakikibaka - kapag hindi ka sigurado kung ano ang aasahan, kapag wala ka pang boss o isang paparating na pagsusuri sa pagganap, mahirap malaman kung ano ang itinuturing na "trabaho na maayos." At kapag hindi mo nasimulan ang iyong negosyo na may isang blueprint o sunud-sunod na gabay sa tagumpay (kung saan ang kasiyahan sa gayon pa man?), madaling mawala ang pananaw sa kung hanggang saan ka dumating.
Sure, malusog na kita at ang iyong break-even date ay kapaki-pakinabang na barometro ng aktibidad sa negosyo at pakikipag-ugnayan sa customer. Ngunit hindi nila ipininta ang isang buong sapat na larawan sa kanilang sarili - lalo na sa simula, kapag wala kang ideya kung paano tutugon ang merkado sa iyong pag-aalok ng pangmatagalang at ang iyong mga gastos sa overhead ay malamang na mas mababa pa kaysa sa mga ito sa hinaharap.
Kaya narito ang isang mas mahusay na paraan upang tingnan ito: Ang totoong sukatan ng tagumpay bilang isang maagang negosyante ay kung gaano ka natututo - tungkol sa iyong mga kliyente, iyong handog, iyong merkado, iyong negosyo, at iyong sarili. Hindi ito tungkol sa kung paano tama ang iyong orihinal na plano, o kung ang mga bagay ay pupunta "tulad ng iyong inaasahan" - tungkol sa pag-aaral kung ano ang hindi mo maaaring alam nang una.
Ang unang tagumpay ay hindi rin tungkol sa pagkuha ng mga kostumer - natututo ito kung bakit naka-sign ang mga kostumer na iyon at kung bakit pinili ng iba na huwag. Ito ay tungkol sa pagkuha ng puna sa kung anong mga bahagi ng iyong inaalok ang kailangan ng pagpapabuti, at pag-aaral upang maging feedback sa isang mas mahusay na produkto. Tungkol ito sa pag-unawa kung paano naiimpluwensyahan ng iyong negosyo ang pamilihan. Tungkol ito sa pag-alam, sa pamamagitan ng unang-kamay na karanasan, kung ano ang gusto mo tungkol sa pagtatrabaho para sa iyong sarili at kung ano ang hindi mo; kung saan idagdag mo ang pinakamahalagang halaga sa iyong negosyo at kung saan palagi kang nag-aaksaya ng iyong oras.
OK. Nagtataka ka pa rin kung paano ang pag-aaral at kaalaman ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa mga resulta ng benta ng stellar. Narito kung paano: Kung hindi mo alam kung bakit gumagana ang isang bagay, kung gayon hindi ka makakasagot sa hindi maiiwasang mga pagbabago sa pamilihan. Ngunit kung mas nauunawaan mo ang tungkol sa iyong negosyo, industriya, at iyong sarili, mas mahusay na matagumpay mong maiangkop ang mga pagbabagong iyon at lumikha ng isang negosyo na tatagal.
Kaya sa susunod na nais mong suriin ang iyong pag-unlad, isantabi ang mga sukatan at sa halip tanungin ang iyong sarili kung gaano mo natutunan. Ano ang alam mo na hindi mo nagawa? Ano pa ang kailangan mong malaman?
Tulad ng iyong pagmuni-muni, narito ang ilang mga katanungan upang subukang sagutin:
Ang iyong Pag-aalok
Ang iyong mga Customer
Iyong Sarili
Ang palengke
Ang Entrepreneurship ay katulad ng pagiging isang mag-aaral sa isang klase ng pass-fail. Hindi ito ang iyong trabaho na maging perpekto-lamang upang makakuha ng maraming karanasan at matuto hangga't maaari. Kaya kahit anong yugto ng iyong negosyo, isaalang-alang ang iyong natutunan bilang isang mahalagang pagsukat sa iyong tagumpay.
