Para sa maraming mga tindera, ang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo ay pangalawang kalikasan. Ngunit, ang pagsasara ng pakikitungo sa isang pakikipanayam sa trabaho ay minsan naramdaman tulad ng isang matigas na ibenta.
Sa kabutihang palad, ang ilan sa mga parehong kasanayan na kinakailangan upang maging isang matagumpay na salesperson ay maaaring makatulong sa iyo na maging perpektong kandidato sa trabaho. Kabilang sa mga kasanayang ito ay ang paghahanda - tulad ng pag-alam kung anong mga katanungan sa pakikipanayam ang maaaring mangyari sa iyo.
Kaya, upang matulungan kang isara ang pakikitungo sa pakikipanayam, bilugan namin ang ilan sa mga karaniwang mga katanungan sa pakikipanayam sa benta. Basahin ang, at maghanda upang mapansin ang mga ito!
1. Sabihin sa Akin Tungkol sa Isang Oras na Nawala Mo ang Pagbebenta
Ang bawat tindera ay nawalan ng benta. Hindi maiiwasan iyon. Ngunit, ang mahalaga ay madali mong aminin ito - at na isasaalang-alang mo ang isang pagkawala na may pag-asa sa optimismo, sa halip na ituro sa iba ang isang daliri. Nais malaman ng mga tagapanayam kung bakit sa palagay mo nangyari ang pagkawala, at kung ano ang iyong natutunan mula dito. Ang mga nagbebenta na maaaring magpalipat ng mga benta sa mga oportunidad sa pag-aaral ay mga ideal na kandidato sa trabaho. Sa mga nag-uusap tungkol sa kung sino o kung ano ang dapat sisihin … hindi ganon.
Mga Tip sa Bonus
Nagpapakita ito ng kamalayan sa sarili upang ituro ang isang personal na kamalian at kung paano mo ito nalampasan. Ang isang magandang sagot ay maaaring, "Hindi ko lubos na naiintindihan ang mga puntos ng sakit ng customer. Ngayon, lagi kong tinatanong ang mga karagdagang katanungan sa pagtuklas, at mas mahusay kong matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. "
2. Maglakad sa Akin Sa pamamagitan ng isang Nabibiling Sarado Mo
Hindi ito ang oras upang pag-usapan ang isang madaling pagbebenta. Ang mga tagapanayam ay nais na makita kung paano ang pamamaraan ng isang kandidato ay lumapit sa kumplikadong proseso ng pagbebenta, at kung paano nila napagtagumpayan ang mga hamon.
Pumili ng isang benta na medyo isang pakikibaka at kinakailangan matalino na paglutas ng problema. At hindi ito dapat maging tungkol sa iyo, ikaw, ikaw. "Inaasahan ko rin na ipakita nila kung gaano sila kaakibat ng koponan, " sabi ni Laurie Spieler, VP ng Sales para sa data ng marketing na si Lusha. "Ito ay tungkol sa kung nagsasalita lamang sila tungkol sa kung paano sila responsable para sa panalo."
Mga Tip sa Bonus
"Nag-alok ako ng isang diskwento" ay hindi kung paano tatapusin ang kwento ng iyong benta. Ang mga tagapanayam ay nais malaman kung paano pinataas ng isang kandidato ang halaga ng isang produkto, hindi kung paano kinukumbinse ng kostumer ang mga ito upang mabawasan ito.
3. Sabihin sa Akin Tungkol sa Iyong Mga Target
Ang benta ay isang laro ng numero. Ang mga kandidato sa pagbebenta ay dapat ma-rattle off ang kanilang mga quota, layunin, at kung ano ang kanilang pangwakas na numero. "Ang aming payo sa mga kandidato ay alamin ang iyong mga numero at kung saan ka tumayo sa loob ng pangkat, " sabi ni Sabrina N. Balmick, Marketing Manager para sa sales recruitment specialty firm na ACA Talent. "Ang lahat ay naghahanap ng mga tindera sa mga araw na ito, at nais ng lahat na ang cream ng ani - bilang isang tindera, ang iyong mga numero ay maaaring makatulong na lumiwanag ka."
Mga Tip sa Bonus
Ang mga tagapanayam ay naghahanap ng mga mapagkumpetensyang salespeople, at ang mga sports sa koponan ay kung gaano karaming mga salespeople ang unang natutunan na balansehin ang kompetisyon at pagtutulungan ng magkakasama. Ang pagbanggit ng isang background sa sports ay hindi kailanman masakit, lalo na kung makakatulong ito sa iyo na kumonekta sa iyong tagapanayam.
4. Paano Dapat Maayos ang isang Plano ng Komisyon?
Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng mataas na komisyon, mababang suweldo. Ang iba ay ginagawa ang kabaligtaran. Mayroon ding pagbabahagi ng kita, dami ng pay ng teritoryo, at maraming iba pang mga pagpipilian. Ang tamang sagot sa tanong na ito ay hindi tungkol sa pagsasabi sa isang prospective na employer kung ano ang gagawin; ito ay tungkol sa pagpapakita na nakukuha mo ang mga layunin at priyoridad ng kumpanya - at kung paano ito nakahanay sa iyo.
"Ito ay isang pagkakataon para sa mga kandidato na magpakita ng pag-unawa sa isang 'win-win' scenario, at isang pagpapahalaga na ang anumang istraktura ng komisyon ay hindi lamang dapat ipakita ang kanilang pagganap, kundi maging nakatali sa mas malawak na mga layunin ng kumpanya, " sabi ni Laurie.
Mga Tip sa Bonus
Karamihan sa mga tagapag-empleyo ay naghahanap ng mga kasosyo na maaaring makatulong na mapalago ang kumpanya, hindi mga mercenaries sa pagbebenta na tumama sa mga target sa anumang gastos. Nakakainis para sa mga tagapanayam kapag pinag-uusapan ng mga kandidato ang mga komisyon na may lamang sa kanilang sarili sa isip. Iwasan mo iyon, at mas maaga ka sa laro.
5. Paano Mo Maisaayos ang Iyong Araw?
Ang tamang sagot ay tunog ng isang medyo mayamot. Maging mainip. Ang mga trabaho sa pagbebenta ay may maraming kasiyahan, ngunit may pang-araw-araw na giling din sa trabaho. Kinakailangan ang mga kasanayan sa pang-organisasyon at pagbabata upang makarating sa kapanapanabik na mga sandali. Nais ng mga tagapanayam na malaman na ang isang kandidato ay handa na ilagay sa mahirap, walang-bisa na gawain. "Palaging tinatanong ko ang tungkol sa average na pang-araw-araw na bilang ng mga malamig na tawag, kung gaano karami ang nagreresulta sa mga tipanan, at kung ilan ang nagiging mga customer, " sabi ni Bruce A. Hurwitz, executive recruiter at tagapayo sa karera para sa Hurwitz Strategic Staffing.
Mga Tip sa Bonus
Mas okay na umamin na ang mga ito ay mga monotonous na gawain. Ang mahalaga ay gawin mo pa rin sila, at ang pagsasara ng benta ay ginagawang kapaki-pakinabang sa kanila.
6. Sabihin sa Akin Tungkol sa Aking Sarili at Aking Kompanya
Okay, hindi ito isang direktang tanong na malamang na tanungin ng isang tagapanayam. Gayunman, may isang bagay na nais nilang gawin ng mga kandidato upang maipakita ang kanilang mga pananaliksik sa chops. Alamin ang lahat na posible tungkol sa kumpanya at produkto, at ihabi ang iyong kaalaman sa pakikipanayam.
Mga Tip sa Bonus
Basahin din ang tagapanayam. Tandaan na nakikibahagi ka sa isang alma mater o may alam ka na mula sa kanilang bayan ay hindi isang ehersisyo sa pag-ulam; Ipinapakita nito alam mo kung paano maghanda para sa isang tawag sa pagbebenta.
Sa huli, ang isang panayam ay isang pulong lamang sa pagbebenta - ang kandidato ang produkto, at ang tagapanayam ay ang customer. Tratuhin ito tulad ng, at maghanda para sa mga tanong na ito at isasara mo ang pakikitungo.
