Naranasan nating lahat ito: Ang kakila-kilabot na pakiramdam na iyon kapag patuloy kang nagsasalita, kahit na alam mong ang taong nakikinig ay naka-check out at nasa mental na kalahati sa Punta Cana.
Ang pag-secure ng atensyon ng isang tao (sa mabuting paraan) ay marahil ay hindi mas mahalaga kaysa ito sa panahon ng isang pakikipanayam. Kung ang manager ng pag-upa ay nababato o nalilito, ginagarantiyahan na ang iyong mensahe tungkol sa kung bakit ikaw ang isa para sa trabaho ay nawala (o sa halip, hindi mapapansin).
Upang matiyak na maiwasan mo ang MEGO (My Eyes Glaze Over) Syndrome, gamitin ang mga tip na ito upang maging kaakit-akit at kawili-wili at gumawa ng isang hindi malilimot na impression pagkatapos mong maglakad sa labas ng pintuan.
Damit para sa tagumpay
Ano ang kaugnayan nito sa iyong sinasabi? Kung ang mga tao sa iyong pakikipanayam ay mas binibigyang pansin ang iyong suot kaysa sa iyong sinasabi, mayroong problema. Mahalaga ang mga unang impression, at patas o hindi, maaari silang magtagal para sa isang buong pag-uusap.
Depende sa kung saan ikaw ay nakikipanayam, may iba't ibang mga paraan upang magtagumpay dito, at nais mong bigyang-pansin ang kultura ng korporasyon. Halimbawa, may mga kumpanya ng tech na kung saan ang suot ng suit sa halip na isang hoodie ay isang maling akda, awtomatikong nag-sign sa employer na hindi mo ito "nakuha" at hindi magiging angkop para sa kumpanya. Maaari rin itong magpanghina sa iyong mga kasanayan. Minsan ay nagkaroon ako ng isang pakikipanayam na nagpakita sa ripped maong, na nagpakita ng kakulangan ng propesyonalismo at nakakagambala. Ang hiring committee ay hindi makapaghintay na lumipat sa susunod na kandidato.
Tingnan ang mga tip sa pag-istilong ito para sa pakikipanayam para sa mga kababaihan at mga lalaki upang matiyak na ang sinasabi mo ay may pinakamalaking epekto.
Ipakita, Huwag Sabihin
Hindi sapat na pag-usapan lang ang usapan, ngunit maaari mo bang lakarin ang lakad? Sa pakikipanayam sa pag-uugali, ang mga halimbawa ay ang paraan upang mai-back up ang iyong mga kasanayan at talento. Ang iyong nakaraang pagganap na di-umano'y-ay manghula sa hinaharap na pagganap. Dagdag pa, ang pagkukuwento ay maaaring maging isang malakas at epektibong paraan upang hawakan ang pansin ng isang tagapanayam.
Ngunit huwag asahan na maiugnay ng employer ang mga tuldok kung ang iyong mga tugon ay masyadong maikli o walang konteksto. Ang parehong napupunta para sa matagal na paikut-ikot, mabulok na mga tugon (pangunahing alerto ng MEGO!). Nais mo ang diskarte ng Goldilocks, kung saan ang karne ng iyong mga sagot ay sapat na upang makakuha ng interes at sana ay ma-prompt ang mga follow-up na katanungan, ngunit hindi masyadong matagal na iniisip ng tagapanayam tungkol sa kung ano ang para sa hapunan. Sa madaling salita, nais mo ang iyong mga sagot na hindi masyadong mahaba, hindi masyadong maikli, ngunit tama lamang.
Ang paggamit ng pamamaraan ng STAR (Sitwasyon, Gawain, Aksyon, Resulta) ay hindi lamang isang mahusay na paraan upang maisagawa ang iyong mga halimbawa, ngunit isang mahusay na paraan upang manatili sa punto habang hindi naging mali o masyadong magaling.
Bago ang STAR
(Yawn.)
Paggamit ng Pamamaraan sa STAR
A: Ang isa sa aking pinakadakilang lakas ay ang pag-adapt ng maraming mga set ng kasanayan upang makamit ang isang layunin.
Sitwasyon: Bilang halimbawa, ilang taon bago ko sinimulan ang aking karera sa marketing, nagbebenta ako ng mga sapatos para sa Puma sa Barcelona, Spain.
Gawain: Ang pangunahing layunin ko ay ang magbenta ng maraming sapatos hangga't maaari sa isang magkakaibang grupo ng mga customer. Ang Barcelona ay isang mainit na lugar para sa mga turista, at madalas kaming mayroong mga indibidwal na nagsasalita ng iba't ibang wika.
Aksyon: Hindi ko lamang ginamit ang aking mga kasanayan sa pagbebenta upang makahanap ng tamang produkto para sa kanilang mga pangangailangan, ngunit nais ko ring gumuhit sa aking kaalaman ng Pranses, Espanyol, at Italyano, na nagsalita ako sa iba't ibang antas. Iminungkahi kong mag-anunsyo kami sa window ng aming tindahan ang lahat ng mga wika kung saan maaari naming tulungan ang mga panauhin.
Resulta: Nadagdagan nito ang matagumpay na komunikasyon at pinalakas ang mga benta. Nagbenta ako ng higit sa $ 100, 000 ng Pumas sa loob ng tatlong buwan, at nadagdagan ang kasiyahan ng customer sa pamamagitan ng pagbibigay din sa kanila ng mga lokal na tip sa turista. Ang tagumpay ng aking kawalang-habas ay humantong sa akin patungo sa aking kasalukuyang landas sa karera sa marketing. Patuloy kong ipinapares ang estratehikong pag-iisip, benta, at malikhaing mga kasanayan sa komunikasyon kapag iniisip ang tungkol sa pandaigdigang merkado.
Ngayon ay kawili-wili.
Maging hindi malilimutan
Naupo ako sa mga pagpupulong kung saan ang bawat sagot ay naka-target, ngunit naihatid sila kasama ang lahat ng pagkatao ng isang kahon ng karton. Sa madaling salita, huwag matakot na hayaang lumiwanag ang isang maliit na pagkatao at i-highlight ang pinaka-hindi malilimot na mga bahagi ng iyong mga karanasan.
Minsan ay nakilala ko ang isang indibidwal na hindi kapani-paniwalang masigasig tungkol sa pag-aaral na gumamit ng mga pangunahing tool sa kamay sa kanyang huling proyekto. Ito ay lumiliko, nagtuturo siya sa iba na magtayo ng isang hovercraft. Naaalala ko pa rin siya, ang kanyang mga kredensyal, at ang kanyang nakakahawang sigasig.
Tapos na Malakas
Kapag ito (sa wakas!) Ay nakarating sa punto kung saan makakakuha ka ng isa na nagtatanong ng mga tanong, huwag isipin na hindi ka pa nakakasama. Ito ay isang mahusay na lugar upang dalhin ito sa susunod na antas. Kung ang iyong tagapanayam ay nakarinig ng parehong mga run-of-the-mill na katanungan sa ikalimang oras ("Ano ang kagaya ng trabaho dito?" "Sino ang gumagana sa posisyon na ito malapit sa?"), Ito ay isang perpektong pagkakataon upang maiwasan ang MEGO at mag-iwan ng positibo, pangmatagalang impression.
Sa halip, tulad ng ipinapaliwanag ng dalubhasa sa karera na si Lily Zhang, ipakita ang nalalaman mo tungkol sa kumpanya ("Nakikita kong nagpapalawak ka sa Timog Silangang Asya - masasabi mo ba sa akin ang higit pa tungkol dito?"), Maglaan ng ilang sandali upang ihanay ang iyong mga prioridad (" Ang pagkakataong maituro ang iba ay talagang mahalaga sa akin - masasabi mo ba sa akin ang tungkol sa opisyal na programa ng mentorship?), At palakasin ang koneksyon upang tapusin ang malakas.
Sa lahat ng mga tip na ito sa kamay, ang tanging mga bagay na nagliliwanag ay dapat na ang mga welcome donuts sa iyong bagong lugar ng trabaho.
