Kapag nag-upa ako, naghahanap ako ng mga taong nakatuon sa layunin, dati na matagumpay, maayos, at mapagkumpitensya. Nilalayon kong lumikha ng isang panalong at mahirap na singilin na kultura sa isang samahan ng benta, at ang mga ganitong uri ng mga tao ay may posibilidad na gampanan ang ganitong uri ng kapaligiran.
Ngunit, ang kakumpitensya ay maaari ring hadlangan ang iyong kultura kung ito ay nakakalason - mag-isip ng pag-undermining, backstabbing, at isang "ako muna" kaisipan. Kaya, ano ang ilang mga bagay na maaari mong gawin upang matiyak na ang iyong koponan ay nagpapatakbo sa isang mapagkumpitensya - ngunit malusog pa rin sa kapaligiran?
Bilang isang namumuno sa benta para sa mga kumpanya na malaki at maliit, narito ang apat na mga haligi na natagpuan kong matagumpay.
1. Mas malaki ang Pananaw ng Koponan at Kumpanya sa Lahat
Ang "koponan muna" ay isang kritikal na kaisipan na dapat magkaroon ng iyong pangkat. Oo, ang bawat tao ay niraranggo laban sa bawat isa, ngunit mayroong isang mas malaking larawan dito, at kung ano ang talagang ginagawa nila sa mga layunin ng koponan sa kabuuan.
Paano mo mabubuo ang mindset na iyon? Itakda ang mga layunin ng koponan, ipagdiwang ang mga panalo, at bigyan ng kapangyarihan ang mga indibidwal na responsable para sa tagumpay ng koponan sa pamamagitan ng pagpapakita sa kanila ng kung ano ang kahulugan ng kanilang kontribusyon sa samahan.
Dito sa The Muse, ginagawa namin ang aming buwanang at quarterly na mga layunin sa publiko, at ipinagdiriwang namin ang bawat indibidwal na tinutulungan nila kaming lumapit sa mga panalo ng koponan. Kapag ang isang tao ay nagsasara ng isang deal, ipinagdiriwang namin sa pamamagitan ng paglalaro ng isang "lakad-up" na kanta habang inilalagay ng nagbebenta ang deal sa scoreboard (Ang Tunay na Malungkot na Lubhang "ni Savage Garden" ay isang kamakailang paborito!). Ang pag-update ng bawat indibidwal na nakamit at ang kabuuang pag-unlad ng koponan patungo sa aming layunin ay isang agarang paalala na kami ay bahagi ng isang bagay na mas malaki kaysa sa aming sarili. At ang pagkilos lamang ng bawat miyembro ng koponan na nag-update ng lupon ay nagtatatag ng pagmamay-ari sa mas malaking bilang.
2. Mahalaga sa Personal na Mga Layunin
Iyon ay sinabi, ang iyong koponan ay mananalo kung ang bawat indibidwal ay nagwagi, kaya mahalaga na lumikha ng isang kapaligiran kung saan maaari nilang gawin iyon.
Bawat quarter sa The Muse, ang mga miyembro ng koponan ay nagbabahagi sa grupo kung ano ang kanilang personal at propesyonal na mga layunin - anumang bagay mula sa pagbili ng isang bagong kotse at makatipid para sa isang pagbabayad para sa isang bahay upang makakuha ng na-promote at pag-aaral ng isang bagong kasanayan. Sa ganitong paraan, sa halip na makipagkumpitensya sa isa't isa pagdating sa mga numero ng benta sa board, nauunawaan ng mga tao kung ano ang ginagawa ng iba. Tumutulong sila sa bawat isa na makamit ang kanilang mga layunin at manatiling mananagot, at pinagsasama nito ang lahat nang magkasama bilang isang resulta.
3. Magkaroon ng Kasayahan, Panatilihin ang Kalidad, Manalo!
Mas masaya ang buhay sa isang ngiti, siguraduhing umarkila ka ng mga tao na magtatagumpay - at magsaya - sa parehong mapagkumpitensya at isang nakatuon sa kapaligiran na pangkat. Ang iyong mga manlalaro ng bituin ay ang magtatanong sa kanilang sarili hindi lamang "Ano ang sinasabi ng scoreboard?" At "Sino ang nasa itaas?" Kundi pati na rin, "Kumusta ang pangkat?" "Kung sinusubukan kong bumuti, sino ang kailangan ba ng payo mula sa? "" Kung nasa itaas ako, sino ang makakatulong kong mapalaki? "
Para sa akin, nangangahulugan ito na paghuhukay nang malalim sa mga tiyak na halimbawa kung paano nila ito nagawa sa nakaraan, personal o propesyonal. Ang ilang mga katanungan na maaaring maging kapaki-pakinabang ay: "Paano mo pinabuting ang kapaligiran ng iyong koponan (nang personal o propesyonal)?" "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa pinakamalaking hamon sa iyong nakaraang papel: Ano ang ginawa mo upang mapagbuti ang sitwasyon?" O, para sa isang papel na antas ng entry, tanungin ang tungkol sa pinakamahirap na klase ng kolehiyo ng mga kandidato: Paano sila nakakuha ng tulong upang mapagbuti ang pagganap sa klase? Paano ang oras kapag tumulong sila sa isang kaklase?
4. Patuloy na Estado ng Pagpapabuti
Habang halatang nais mong umarkila ng mahusay na mga tao, nais mo ring lumikha ng isang kapaligiran na nagtataguyod ng patuloy na coaching, pagpapabuti, at kamalayan sa sarili. Maaari mong tanungin ang iyong sarili kung ano ang dapat gawin sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran - ngunit sa aking karanasan, ang pinaka-mapagkumpitensyang mga indibidwal ay mapagkumpitensya sa kanilang sarili, una sa lahat. Bilang pinuno, nangangahulugan ito na dapat kang lumikha ng isang kapaligiran na hamon ang mga indibidwal na araw-araw.
Maaari mo itong gawin sa maraming paraan - mula sa isa-sa-isang sesyon ng feedback ng coaching hanggang sa mga pagsasanay sa koponan hanggang sa mga club club. Sa The Muse, alam namin ang mga detalye ng detalye: Ang maliit na pagpapabuti sa aming proseso ng pagbebenta ay gumawa ng malaking pagkakaiba. Sa gayon, gumagamit kami ng isang Google Doc para sa feedback ng coaching - nilikha namin ang mga drop downs na sinusuri kung paano namin ginanap sa bawat hakbang ng pagbebenta; alinman sa ibaba ang mga inaasahan, nakakatugon sa mga inaasahan, o higit sa inaasahan. Binibigyan kami ng Google Docs ng pagkakataong mai-populasyon ang lahat ng data na ito sa mga grap at pag-aralan bilang isang koponan at bilang mga indibidwal kung ano ang ginagawa namin nang maayos at kung saan kailangan namin ng pagpapabuti.
Maaari kang magtaka kung paano mo mai-sniff ito sa isang pakikipanayam. Ang mga proyekto o pagtawag ng mga benta na tumawag na magtatapos sa isang session ng puna ay isang mahusay na paraan upang makita kung paano tinatanggap at ipinatupad ng isang kandidato ang napakahusay na pintas.
Ang kumpetisyon ay nagtutulak ng tagumpay, ngunit maaari itong maging isang mahusay na linya sa pagitan ng isang mahusay na kapaligiran at isang hindi komportable. Inaasahan mong maipatupad ang ilan sa itaas upang matiyak na ang iyong koponan ay umunlad!
