Bilang isang negosyante, walang nakakaalam ng iyong tatak na mas mahusay kaysa sa iyo. At, habang nag-navigate ka sa mga komplikadong twists at mga liko ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, maaari mong isipin na ang pagpapaliwanag kung bakit mahal mo ang iyong kumpanya at kung bakit dapat itong gustuhin ng ibang tao, ay dapat ding maging isang walang utak.
Sa kasamaang palad, hindi gaanong simple. Upang mabigla ang mga tao tungkol sa iyong tatak, kailangan mo munang maunawaan ito-at nakikipaglaban ka sa isang average na haba ng atensyon na inilubog sa ilalim ng limang minuto para sa mga pag-uusap sa harapan, at ilang mga pangungusap lamang para isulat.
Ang pakikipag-ugnay sa iyong tatak ay isang form ng sining. At ang unang hakbang sa ito ay ang pagkakaroon ng pagmemensahe na may kaugnayan, maigsi, at nakakahimok. Sundin ang mga simpleng hakbang na ito upang makilala ang iyong mga pangunahing mensahe at i-streamline ang mga ito sa isang perpektong isang-liner-at magagawa mong mabilis na mag-spark (at hawakan) ang interes ng iyong tagapakinig ng iPhone.
Iyong Q&A: Sino Ka, Pa?
Ang pinakamahalagang katanungan na dapat mong tanungin sa iyong sarili kapag ang pagbuo ng iyong mensahe ay ang "Sino?", "Ano?", "Saan?", At "Bakit?" - ito ang impormasyong kailangang maunawaan ng iyong tagapakinig (sa loob ng ilang segundo) makuha kung bakit ang iyong pag-aalok ay nagkakahalaga ng kanilang oras.
Upang magsimula, isulat ang mga sagot sa mga sumusunod:
Pagkatapos, mag-isip ng 2-3 mga katanungan na hindi mo nais na isang potensyal na mamumuhunan na tanungin ka-at sagutin ang mga ito.
Siguraduhing maging transparent at tunay habang sinasagot mo ang mga katanungang ito, at palaging ibalik ito sa positibo (lalo na sa mga mahihirap na katanungan). Ayaw ng iyong mga sagot? Magtrabaho sa kanila hanggang sa hindi ka lamang komportable, ngunit nasasabik. I-play sa iba't ibang mga profile ng character na iyong na-draft at tingnan kung sumasagot sa tanong na "ano ang ginagawa ng iyong kumpanya?" Sa bawat isa sa kanila ay inisip ang anumang wika.
Bagaman hindi mo kinakailangang ipakita ang dokumentong ito sa sinumang iba pa, ito ay isang mahusay na mapagkukunan para sa iyo - pinipilit ka nitong pamilyar at i-streamline ang wika at mga parirala na ginagamit mo upang maipaliwanag ang iyong tatak. Makakatulong din ito sa iyo na ihanda ang mga sagot nang maaga para sa mga katanungan na malamang na tatanungin ka (kasama ang mga karapat-dapat na mga cringe!).
Pahayag ng iyong Misyon: Ang Kuwentong Isang Pangungusap
Kapag nasa lugar na ang lahat ng wika na iyon, hamunin ang iyong sarili na tukuyin ang iyong kumpanya sa isang pangungusap lamang. Gamitin ang iyong isinulat, at piliin ang pinakamahalagang impormasyon at ilan sa iyong mga paboritong salita at parirala. At siguraduhin na kanal ang jargon! Habang nais mong isulat ang pahayag na ito sa tinig ng iyong tatak, nais mo ring maging malinaw, maigsi, at mapang-akit sa sinumang makakarinig nito.
Para sa isang maliit na inspirasyon, narito ang ilang mga halimbawa ng mga start-up na may mahusay na mga pahayag sa misyon:
Ang pag-alis ng iyong tatak hanggang sa isang pangungusap lamang (o dalawa) ay makakatulong sa iyo na mapanatiling malinaw ang iyong mensahe, hindi sa banggitin gawing mas madali ang isang pulutong upang makakuha ng ibang tao na mabilis na nasasabik tungkol sa iyong tatak.
Ngayon, sa iyong layunin na malinaw, handa ang iyong mga sagot sa mga FAQ na iyon, at isang masayang pahayag ng misyon sa dulo ng iyong dila, mayroong isang huling hakbang lamang - ang paglabas ng iyong mensahe doon! Mag-post ng iyong pahayag sa misyon sa iyong website. I-Tweet ito, Facebook ito, isama ito sa iyong profile sa LinkedIn. At kapag ang susunod na tao ay itinaas ang kanyang tingin mula sa kanyang iPhone ay sapat na ang mahaba upang tanungin ka kung ano ang iyong ginagawa - sabihin sa kanya.
